线上线下联动模式新玩法

        近几年，无论是新零售，还是无界零售的观点被提的都挺多的，加上线上流量既分散又比较贵，所以大家希望能从线下借流量引到自己平台上来售卖，其中布局微信后端就是一种方法。

      今天分享的案例是一位来自手表行业的卖家，线上线下相结合起来，两种渠道互相补充和带动，这种联动模式非常棒！

      先来讲讲他是如何做线下实体店销售的吧！

      首先收集项目信息，就是给店铺找个合适的位置。这需要，前期做大量信息储备，其实这里面有很多选择。比如说有很多商场是总部招商，还有的是区域直接招商，比如说凯德。还有一些单店，就是每个商场本身自己的权限比较大，单店招商。像大悦城等等。

      实际上刚开始做线下，最常见还是在熟悉的地段去找，比如说当地大型住宅区，或者是区域性商场。如果你在当地有很好的人脉和资源，让朋友介绍其实是最靠谱的。

      其次呢就是项目评估。主要包括:

1.城市概况:

整体消费水平和经济消费情况良好。人口基数大，商圈人口高于20万。当地经营的人脉关系，相关品牌在当地的销售情况。

2.项目位置

商圈：首选成熟商圈，判断周边住宅数量及入住率是否满足。

交通：便捷程度（公交、地铁、车位）

竞品：考虑周边商业项目于此项目类别，包括位置、硬件、招商、运营等是否有优势。

招商情况:各楼层主力店及次主力店；品牌级次开业率。

3.商务谈判

谈判中说的每一句话，做的每一个行为，都有可能促进合作或被淘汰出局。所以一切以和决策人对话为前提，不然一切都是废话。

第一步，建立联系:彼此认识、熟悉，建立友谊，挖掘对方需求，揣测合作意向。

第二步，位置选择:1层或者地铁上盖有密集客流的b1；周边品牌的搭配；店铺落在主动线上，店面无遮挡。

第三步，商务条件: 扣点：进口表6%~10%、国产表12%~15%；租金 ：150~300元/平/月；再次看合作条件，或者说成本，因为做线下最核心的就是你的成本跟你的产出一定要匹配，不然会非常坑。

最后就是装修的跟进。

线下的实体店安排好以后，我们就可以着手利用微信打造线上与线下的联动模式了。下次分享微信布局的玩法。