06零基础学习品牌定位——企业经营重心的三次转移之产品时代

消失很久，潜心学习，以后两个月为大家分享定位专家谢伟山演讲干货，供大家真正了解什么是定位，如何学习定位。

今天我要和大家分享的是中国企业经营重心的三次转移。古人讲，以铜为鉴，可以正衣冠。以人为本可以明得失，以史为鉴，可以知兴替。改革开放以来，商业环境发生了巨大变化，势必导致企业参与竞争的打法要发生重大变化。

那么在大竞争时代的今天，中国企业该如何去赢得竞争？对这个问题我们从军事领域中可以找到解答的智慧。

孙子兵法讲，知战之地，知战之日，则可千里而会战。其意思就是只要知道了作战地点和时间，那么就可以千里行军，与敌人展开会战。也就是说在军事战斗中，每一位将军都会先确定战场位置，然后再决定投入其他的要素。

商场如战场，企业赢得竞争的第一步，同样是要对商战地点及找到自己必须拿下的阵地，然后围绕这一阵地构建打法，我们有必要简要回顾一下，中国改革开放以来，企业经营重心的三次转移，从商业演变过程中，找到适合当下中国企业的竞争战略。

中国的商业竞争可以划分为三个时代：那么第一个时代叫产品时代，改革开放前，企业间其实并不存在直接的形成关系。在计划经济的体制下，企业重大经营决策，如生产什么产品生产多少，出售多少，定什么价格等都由政府决定，企业并没有自主的决策权。

改革开放之初，随着经济日渐恢复和民众购买能力逐渐复苏，企业生产能力依旧落后，物质全面短缺。在物质稀缺时代，商战地点发生在工厂里，竞争的核心是谁？能更快地生产出可靠的产品，谁就能够获胜。大家比拼的是生产速度与质量。随着需求日渐旺盛，只要产品质量过得去，巨大的需求，就会拉动企业快速发展。人类历史上第一位亿万富豪亨利福特先生，他就是看到了这一点，所以说他发明了生产线，而且它只生产黑色的T型车，所以它迅速获得了强大的竞争力，成为美国的首富。

在中国来说，那个年代最典型的一个例子，在改革初期前，中信泰富集团主席荣智健在，香港与两位堂兄弟合股创办爱卡电子厂，三人总投资100万港币约30万人民币。爱卡电子的主营业务是组装香港电子表收音机电子钟等产品向大陆贩卖，产品一经推出就在大陆市场热卖，仅仅三年，这家小电子就被美国菲特伊拉克公司以1200万美元高价收购。

在产品时代，企业只要能更快地生产出可靠的产品，就能获得快速发展。在广东，聪明的珠三角企业家开创了三来一补的生产模式，指工厂的产品样式，原料和设备均由境外运来，生产出来的产品在以补偿贸易的方式出口。

1978年8月，全国第一家三来一补工厂，广东顺德大进制衣厂，第一年就赚了港商800万港币。在改革开放初期，中国企业普遍缺生产原料技术和设备，而三来一补的形式依靠外商迅速解决了这些问题，成为广东工业兴起的主要模式。得益于三大一补的生产模式，广东企业率先引进国际技术和生产线，生产效率与产品质量得到大幅提升，各类产品开始在全国热销。广东一带相继冒出了无数大大小小饮料食品制衣和家电工厂。

各地开始出现进口设备的引进热潮，其中最典型的引进案例是九个省市一起向意大利梅洛尼公司引进九条同一型号的阿里斯顿电冰箱生产线。一时间中国先后产生了合肥美菱，牡丹江北冰洋、南京伯乐，上海远东、景德镇华艺兰州长丰和中意冰箱，并称阿里斯顿九兄弟。

在其后的家电抢购热中，这些企业凭借先进的生产能力，快速圈地提升是九兄弟的产量占到全国冰箱总量的1/3。在产品时代的初期，产品供给远远无法满足顾客需求。然而当各家企业纷纷跟进，新企业不断涌入市场后，产品供给逐渐与顾客需求达到均衡。之后企业发现继续做大产量，因为无法解决销售问题而导致了更多的库存。这时候中国的竞争环境进入到了一个新的时期，企业家必须思考经营的重心到底在哪里？

今天关于中国企业经营重心的三次转移，其中的产品时代这个话题就分享到这里，我们下期再见。