创业者说（第一百七十）：业务空白点

前面几个周，在忙着做业务，或者在做报价，虽然有点辛苦，但是挺充实的，最近一周业务基本做完了，突然发现一下子陷入了寂静，心里不免忐忑，昨天合作的平台公司负责人打来电话，说因为GJ政策导致发票暂时开不出来，需要等到下个月的中旬，本来这个月开的发票额度就比较多，还指望这些付款能够抵扣些税负呢，结果发票开不出，无法抵扣，又是一笔支出啊，心中不免有些郁闷。

业务进入七月下旬后，本来以为有前段时间的积累，会陆续好转起来，但是并没有如期到来，相反只有零星的业务，在零星的业务做完之后，便处于了空白时间，不免心里有点慌张，毕竟办公室还养着几位同事，并且包括一位专家，每个月有小十万的支出，但是账号的余额只有几万元钱，一想到下个月的中旬的工资，心里还是有点发慌的。

仔细梳理下呢，又没有那么悲观，办公室虽然有几位员工，但是还有一个项目在持续做着，预计这个月的工时应该还是不少的，如果按照实际支付的话，是可以覆盖我们所有的支出的，至少可以把几个人都养活的。

最近还是有几笔款项可以支付的，如果这几笔按时支付，基本上能够支付员工的工资，最多到时我的工资先晚点支付吧，包括我的个人报销。在等等，估计ZF的补贴也要到位了。

昨天拜访了一位客户，还是有希望的，如果能够拿下，则有十几万的业务，相对来讲还是不错的一个客户。以前都是在做小单，一直忙忙碌碌，实际上是在亏钱运用的，前两个月开始核算，才发现之前是亏损的。

随后调整战略，逐步从小客户向大客户进行集中，开始考虑营业额的事情，这个策略是完全正确的，这样是张略的勤奋，长远来讲肯定是好的，短期则是要忍受项目没有的痛苦。

是的，最困难的时候都熬过去了，现在至少有几个大客户，有了一些基础，也知道了如何经营，尤其是和大客户进行链接，剩下的交给时间就好了。

现在也是修炼心性的好时候，空白的时候可以多梳理梳理业务，思考怎么做事情，包括内部的质量如何进行提升，如何进行团队建设，这也是市场给我们的时间。

不浪费每一次危机，不浪费每一个空白区，提高心性，拓展经营，加油！