《说服》2

今天我们又学习了8个说服别人的技巧。

1.折中之选。为什么要折中之选？因为我们会有一个偏见：低价等于廉价，高价等于精美，中间的价格则是物美价廉。所以折中之选比较适合于芸芸大众，物美价廉是自己精明之选以及赚到便宜。

2.首应效应末位出场。为什么会这样？很有可能是因为审美疲劳或者专注力和时间的关系。一开始的时候我们的专注力最高（审美体验最好）带来首应效应。但是随着时间的推移，人会越来越疲惫，导致专注力下降（审美体验模糊）。但是在快要结束的时候，因为即将结束的愉悦感使得专注力加高（审美体验增强）导致末位出场效应。而且随着人数的增多，首印效应减弱，末位出场效应增强。

3. 不要银牌。这跟说服别人有什么关系呢？可以去说服他人或者自己拿金牌或者铜牌，因为银牌存在一个遗憾，会损耗掉我们的激情。

4.高恐信息加上详细的计划，才能促进实施。高恐信息能够吸引人的眼球，抓住认知然后迅速的占领市场。但是也会制造一些恐慌，使他人产生鸵鸟心态的逃避。但是详细的计划就给了他人提供明确的道路和往前奋进的信念，认为这个困难是可以解决的，所以高恐信息要需要一个详细的计划。

5. 互惠才能互利。利用的是先提供好处，别人会产生愧疚的心理，然后会给你更好的一个反馈。

6. 个性化的请求。为什么呢？因为它可以满足人与人交往之间的需要被关注的需求，也表现出对别人付出的努力或者辛劳应该被珍惜的同理心。

7. 制造出足够的惊喜。足够的惊喜，体现出被特殊对待，有一种被珍惜感和优越感，产生一种人文情怀，所以会更倾向于给出回报。

8. 以退为进。和互惠互利的原理应该是大差不差，都是利用了别人的一个愧疚心以及占便宜的心理。主要是利用的场景有所偏差。