拾捌：每日一拆02

书籍介绍：

《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。

为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会每天下午茶时间为大家带来这本书的片段拆解。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。

R（Reading）-P006-007：

I（Interpretation）：

这段内容讲的是一个品牌的案例，案例突出的是强势品牌会具有很多不同种类的联想，说明对于强势品牌而言，在制定品牌营销策略时需要考虑周全，需要明确品牌营销策略是否和品牌联想的形象是否一致，如不一致可能会导致产品形象不符合品牌形象，引起强大的冲击。由此，我们可以看到，品牌的含义会比产品含义更广泛，尤其是无形的、象征意义的、有情感的品牌形象会比产品本身更重要。

A（Appropriation）:

A1：

上周在学习和君的品牌营销课程时，听老师的课程内容，提到了一个有意思的故事，讲的是一个教化妆的女生因为教化妆积累了2000多万粉丝，然后她开始做化妆品生意，这些粉丝成了化妆品的死忠用户，即使出现了过敏现象，第一时间不是投诉，而是反馈给她，建议她停止继续卖这个产品，以免其他人使用后有问题投诉她。是不是有一种我费劲心思迎合女神欢心，女神不是对我说干嘛呵呵去洗澡而是告诉我她爱慕我许久一心只为我好的大运降临之欣喜若狂。这是多少公司希望能和顾客达到的状态却可望而不可及也，而在个人品牌时代却变得容易。

其实，这位化妆师在开始的过程中建立起来的个人品牌形象，就是大家的朋友，以朋友的身份和大家相处，以朋友身份和大家交流，当她做出了自己产品后，依旧还是保持着这种品牌形象，所以在出现客户使用产品问题的时候，就达到了企业梦寐以求的状态。

由此可以看出，对于强势的品牌，由品牌形象产生的品牌联想会比产品本身更重要，可口可乐是如此，这位卖化妆品收益过亿的女生也是。

A2：

07期的吃青蛙已经结束，关于这一期的吃青蛙反馈，有好有坏。有老学员认为吃青蛙变了，不再一如当初有着极强的互动性，也有新学员认为吃青蛙并不若小六所言的那般神奇有效。

昨天我提到过吃青蛙在延伸产品层的期待是最易上手的时效工具，也是一种梦寐以求的高质量慢生活的生活方式。这是我期待痴情外在他人眼中的品牌形象，我希望大家在提到吃青蛙时能想到那种清晨在马尔代夫的海边欣赏着日出完成一天的工作，然后晒着太阳陪着家人玩耍的场景。

所以为了这个品牌形象，我需要继续的深入考量我做哪些事情或者说吃青蛙做哪些调整会让大家对这个形象印象更深。其中一定不是大家安排的事务越来越多，自己越来越忙，而是事务少了，价值感却增加了。对于这一点，前期吃青蛙的简单打卡是无法实现这个效果的，前期的打卡只能让吃青蛙成为一个打卡活动而已。这一期我们新增的和月度青蛙相关联的内容可以部分支撑价值感增加的效果，但还有待调整，帮助大家更有效的聚焦。

下一期开始前，我们会对核心板块继续优化，而它的优化点，如我中意的小米一样，来自于吃青蛙的使用者们。

A3：

这个内容有提到的是强势品牌对于品牌形象和品牌联想的重要性。我在去阅读的时候理解了一下，为何是强势品牌会有此重要性。其实普通品牌也有，只是品牌形象不弱强势品牌有能量，所以普通品牌的营销策划制定产生的影响不如强势品牌大。所以很多强势品牌是更需要的。

除了品牌外，我认为我们每个人的个人形象也是一样。因为每个人在和他人接触相处的时候，我们的言行着装等会让他人对我们这个人做出一定的判断，而这个判断就是我们呈现给他人的形象。总听人说，不要以貌取人不要对人有偏见去攻击人。而我会思考，以貌取人也好对人偏见也好，都不会是在没有接触的时候去做的判断，一定都是有了接触后去做的判断。那这个判断来自哪里，自然是来自我们流露出的让他人解读的信息。所以形象都是我们自己的，想要成为什么形象，就需要自己多去加强建设。

似乎扯远了点，今天就到这里，祝大家周末愉快！