产品预售三部曲

【橙子的读书笔记】

产品预售三部曲

造势之后，就进入了预售阶段。预售内容通常分成3段。

1.你为什么应该在意我

在第一段内容中，你需要解决的就是注意力的问题，怎么让客户关注你。你不能在第一段就一直介绍产品有多好，事实上无论什么时候，大谈特谈产品的优点都是没用的。

学过营销的朋友应该知道，客户关心的从来不是产品有多好，他们关心的是产品能解决他们的什么问题。

这一段中，你需要加入4项内容。

告诉潜在客户你的产品能够帮他们解决问题

告诉潜在客户一个理由让他们听你的

透露一点第二段预售的内容，为之后的预售内容预热

2.你的生活会发生什么变化

这一段你需要兑现你之前的承诺，交潜在客户一些实用的技巧，让他们感受到你的产品确实能够解决他们的问题，给他们带来变化。

第二段内容需要包含以下要素：

简单回顾第一段内容并做感谢，解答关于第一段内容的一些疑问

回顾你做出的承诺，并介绍一些使用的技巧来证明你能实现承诺

回顾那个让潜在客户听从你的理由

解答疑虑

透露一点第三阶段预售的内用，为之后的预售内容预热

号召潜在客户在社交媒体上发表评论

3.跟我学，慢慢来

第二段内容中你已经展示了一些知识，这一段，你要告诉潜在客户，具体如何做才能真正解决他们的问题。这一段内容的开始，你仍然需要为你的潜在客户提供价值，而不是让他们去购买你的产品，直到这段内容的末尾才能过渡到你的产品。

第三段内用需要包含以下要素：

回答几个比较关键的问题

表达自己的感激和兴奋之情

回顾承诺，再次强调为什么他们应该听你的

向潜在客户讲解你的宏大规划及实现规划的方法

开始推荐你的产品

制造产品稀缺性

号召潜在客户在社交媒体上发表评论

这是预售序列的全部内容。记住，这整个内容的重点在于：为潜在客户创造价值。