3.17学习总结

1.统计思维

在做或者二手房的过程中，以往的销售数据是一个很好的参考。第一是根据过往客户的浏览量进行当前的房屋操作调整，第二是根据过往销售楼盘（一般半年销量在30-50套）来选择销售楼盘，这就是一种基础的统计概率思维来做决策。

2.接受失败

在我过往的学习中了解到一条有用的经验是：一个人可以学会任何的东西，只要他能够付出一定的有效时间。然而销售这个行业，它的下线很高，这就导致我会在一开始进入一个迷茫期。

我在这学会的也许不仅仅只是接受失败，更多的是让人能够学会放下姿态，能够和人去平等的交流。

因为我自己过往是一个极度自负的人，在学习上有些天赋，前经常能够做到学习某样东西过目不忘，所以经常表现傲慢，所以导致我在进入这个行业时不断碰壁。

3.团队协作

不过这本身也对我自己来说也是一笔宝藏：对于心性的磨炼。因为一个人要走的远，也许并不需要它有多强大的能力，而是在于否借助他人来成就一番事业。

此外也终于明白了，有些道理懂得和真正理解是完全两个维度的事情。也是在今天刚拜师傅以后，才发现了团队协作的力量远大于一个人。

能够找到相互依靠的群体，往往才能做到事半功倍。这样的道理简单的简直和废话一样，正是因为如此，很多简单的道理就是因为被忽视而披上了伪装的外衣，然后导致人们无法做到知行合一。

今天在听销售新房音频的过程中，听到铁牛也是一开始在主管部门业绩无法突破，后来把他自己融入到房产经纪人团体中，找到了团队的发力点，实现了销冠团队的培养。

4.价值感

诚然，在这半个月内基本没有任何的销量，对于我来说，的确会存在价值感的迷失。不过今天在走进社区时，让一个购买贝壳房产的大姐了解到：她购买的房子价格并没有因为疫情下跌而高兴，逐渐平复她的情绪的过程中，也让我自己在这个过程中找到了这份工作的价值感。

也许我们买卖房产是工作的主要部分，但是这份工作的核心在于建立人与人之间的信任感。一个锁如果无法打开，那么钥匙一定不再锁上，而在别处。

也是今天的这一次跑盘，让我逐渐的对这个行业开始有了信心，既然能够有一次这样的新体验那么就必然会有第二次和第三次，剩下的就是通过长期的刻意练习达到相应效果了。