法定天下诛赵亢，刑上大夫秦法变（一）

赵亢的辞官书——刑上大夫从秦国变法开始

徙木立信是千年来最好的营销策划案之一，我们一直说管理不仅仅是一种潮流，管理更是一种经典。徙木立信过去这么多年以后，他的形势也许会改变，但是其内在的根本——立信是不变的。在任何情况下，不管是管理、销售还是沟通，第一步都是要立信，要相互信任，建立信赖感。今天的员工不会因为你的职位而尊重你，他只会因为你要我做的你也要能够做得到，我才有可能会尊重你。

做任何事情首先都需要先建立起基本的信赖感，但此时秦国的老百姓对政府已经严重缺乏信赖感。当卫鞅把法令传达到全国各地，因为建立法制体系第一步叫做有法可依，然后才是有法必依，执法必严，违法必究。管理不是要天天忙着做管理沟通、上传下达，首先应该理清目标，建立流程，然后再基于目标和流程去沟通，这样效果会好得多。秦国老百姓因为不信任政府，更多的都是在看热闹的秦国百姓，更多的人都是在怀疑。有冷嘲热讽者，我们叫做旁观言，首先是冷眼旁观，然后再是冷言冷语。

很明显，这种杀鸡给猴看或者说以一个人的力量来确立整体人的权威，其实并没有成功。大政在民不在朝，就像企业文化一样，最重要的不仅仅是老板想得到，最重要的是员工能够做得到，客户最后才能够收得到，只有客户收得到你的文化，他才愿意为你的品牌买单，这个文化才有用。因此，当一两个罪犯变成了全国性的犯法的时候，卫鞅必须要来一场大地震，让所有的人都知道这叫做法律，法律是绝对不能触犯的，一旦触犯就要付出生命的代价。我们从当时的历史记载来看，七百一十二个人的人头落地，从上到下的老百姓最终见识到了法律的可怕性，他们宁可断掉一只手，也绝对不敢在随意的与人打斗，最终只能靠法律解决。

历来变法，发轫在朝，根基在野，险在于朝，难在于野。不要说千年之前的秦孝公和卫鞅在秦国的变革是希望这个国家变得越来越好。现实世界每一个企业家不何尝希望企业变得越来越好，因为他们承担企业最大的责任。