卖卖学院教你如何过实体店最后一关，促单成交

小伙伴们都遇到过！销售进入促单环节后,使出浑身解数但还是......

请听题，做销售啥时候最揪心？

A、开发不了新客户的时候

B、老客户没留住的时候

C、客户质疑你的时候

D、明明聊得很好，顾客却迟迟不下单、不付款的时候

如果让卖卖学院选，卖卖学院就会选 D。

销售中，成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。今天卖卖学院教你六个促单成交的技巧。

一、假定顾客已经同意购买：

当顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。对顾客说：“请问您要那台浅灰色的冰箱还是白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三给您送货?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

二、帮助顾客挑选：

许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速开单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，就要改变策略，暂时不谈开单的问题，转而热情地帮对方挑选赠品、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的这一单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理：

通常，越是得不到、买不到的东西，人们越想得到它、买到它。利用这种“怕买不到”的心理，可以促成订单。譬如，可对顾客说：“这款产品只剩最后一个了，短期内不再进货，您不买就没有了。”或说：“今天是优惠的最后一天，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。"

四、欲擒故纵：

有些顾客天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，我们不妨故意做出要离开的样子。这种举动，有时会促使对方下决心。

五、反问式回答：

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，顾客问：“这款型号的白色你们店里有吗?” 这时，千万不可回答没有，而应该反问道：“我们有同款银灰色的，高端大气而且价格相同，购买的人很多，您喜欢么?”

六、快刀斩乱麻：

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求顾客开单，譬如，直接了当地对他说：“如果想省钱的话，您就选择这款吧，我给您开单。

为什么卖卖学院会总结这些呢？

卖卖学院由杭州卖卖网络科技有限公司创立，是一家专注实体行业在线技能孵化平台。

自成立以来，致力于打造“新店商”概念，深耕实体行业，云集优秀讲师团队，通过打造以实体店系统营销课程为主的在线培训体系，重点在“教”；并辅以引流渠道、营销软件工具为主的增值服务，致力于“帮”人。从“教”到“帮”，全方位给予实体商家做孵化，在线上轻松学买卖、做买卖。助力传统实体行业在万物互联时代的升级转型！