《创业脚本》让你一骑绝尘的创业框架

00.本书是基于作者对41位的创业访谈笔记汇总而成，从中你可以发现很多创业成功者的共性，还附带有创始人的故事和建议。算是一本创业思维智库，但大家评价好像并不高，我个人还是觉得挺有看头的。

01.序言中里德霍夫曼提到一句话很深刻：我经常把创业形容为从悬崖上跳下，然后在降落过程中组装一架飞机。的确，创业就是速度与激情，当然你还需要有点技巧和专业知识储备，才能保证在最短时间内起飞或者掉下去。

02.创业脚本是什么呢？读完全书后，我的理解就是“框架”，你最初打算如何推进和验证你的假设，并且调整优化它。所以虽然没办法保证创业的成功率，但创业依然是可以习得的能力，就像艺术培训一样，也没办法保证人人能成为艺术家，但至少你得有艺术的底层知识。

03.渐进递增式成长只能是创业前，对自身专业及认知能力的提升，但创业伊始你就必须带着独特气质一骑绝尘，超越传统对手10倍好，不然你很难保证让公司活下来，行就是行，不行就是不行，死扛基本只是增加财务赤字。

04.书中的41位创始人，分别在各自领域获得成功，有做会员制猎头网站的、低糖饮料的、公益平台的，以及包括并购TED演讲将其发扬光大的项目等等，可以让你看到很多可能性，也同时意识到从自身困惑和专业领域去找到低门槛的切入点获得创业成功的可行性。

05.比如TED在广为人知之前，只是一个小众群体（大概800人）津津乐道的行业小论坛（技术、娱乐、设计）。后来克里斯通过种子基金会将它购买下来，他的逻辑是，好东西首先要测试和获得更多受众喜欢的可能性，所以将线下活动的存档视频资料通过在线的免费传播，让更多不能到现场的人感知和体验价值是关键。不用怕盗版和模仿，网络效应带来的品牌传播的速度，会让你拥有先发优势，入柜你真的足够特别，将会一骑绝尘。

06.另一位创始人查尔斯是致力于公益事业，为公立学校教师的具体教学项目提供捐助的网络平台。他的理念是找到你创业的意义，去创造一个新东西，满足和解决一个社会问题，这使得你拥有持续的热情投入其中，赚钱并不是唯一的目标，而是顺道获得的结果。

07.从你专长领域创业，其实就像《思考快与慢》中表述的，相信你自己专业领域的直觉，因为那是基于底层知识体系的潜意识，大概率正确。当然时机选择和很关键，要顺势而为，要在忠于市场真实反馈的情况下，做出决策，过早过晚都会产生问题。

08.在马克的会员制猎头网站的项目中，我们可以体会到，原来一个领域都可以切分出很多的价值点出来，公司高端岗位（月薪10万）不会发布在一般平台，那么帮助其筛选人才就是不错的切入点，比如国内的BOSS直聘网，则是基于求职者可以更便利的与老板直接在线沟通，虽然对面未必是真的老板可能是HR或者部门经理，但是其传达的先聊一聊（中小企业），的确是对雇佣双方的信息互通环节提效。

09.在书中我还提炼了很多价值点，比如：

①找到效率低下的领域，改造它，这是不错的创业切入点。

②跨界思考带来模式（产品、服务和流程）创新。

③要么创造新市场，要么先破后立，其本质就是“边域市场”创业，也就是在某领域的边界线上找到夸领域的重叠机会，撕开口子。

10.在一个“诚实茶”（当初美国都在劣质茶叶）的项目案例中，提到了要采用游击营销的策略，我也对游击营销的理解更深刻了一些，其本质是创意公关，类似用小成本制造公众事件，与用户持续互动，并获得媒体介入实现低成本品牌传播的策略。过去是适用于初创公司，而现在大公司貌似做的很多。现在很多4A广告公司出来的“创意热店”基本就是干这活的。

PS：这本书不太适合速读，需要咀嚼和类比，来发现共性，以及可以当做你创业路上的小手册，遇到问题随手翻翻，虽然例子都没讲的很深，但都指出了关键点，身为创业者的你，阅读过程中肯定会有感应和启发的。

共勉！