我们都小看了周杰伦的带货能力

这是Spenser的第612篇文章

事情是这样的，昨天晚上11点周杰伦新歌《说好不哭》上线销售了，3块钱的单价，7分钟，销售额破500万；

写这篇文章前我又喵了一眼，已经突破1800万了，成为QQ音乐历史销售额最高的数字单曲，搞得人家服务器快崩溃了。

这事儿，我猜你多多少少知道一点了，因为，不管你是不是周杰伦的歌迷，你的朋友圈一定被周杰伦的歌迷给攻陷了。

如果你是00后，你可能会抬头问我一句：周杰伦，谁呀？

这个问题就跟前不久微博上有人问“周杰伦还火吗？”一样幼稚&可爱(xiao)。

周杰伦这三个字，对我们来说，已经不仅是蔡徐坤和吴亦凡这样简单的明星符号了；大多数明星还停留在玩流量的阶段，而周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。

就像我今天跟我的同事们说，你们周董的新歌销售额破1800万了，他们第一反应是：怎么，对一个明星来说，钱很多吗？

音乐是周杰伦的主业，但不是全部事业，不懂变现的手艺人不是一个好的社会人，这句话可以折射在任何领域。

今天这篇文章就想通过周杰伦现象，说几个点，希望对想要个体崛起的普通人有所启发。

1

群众路线带来更多生意

说实话，我19岁喜欢周杰伦那会儿，那个年代没有所谓的网红经济，没有现在流行的直播带货。

印象很深的是，周杰伦出道，走的是叛逆少年风，脚底踩一滑板，手拿一篮球，头上戴一帽，很酷的样子。

也就是这样的一个形象，当他站到华语乐坛高位的时候，因为跟隔壁费玉清王力宏太不一样，所以得到很多关注，很多品牌找他代言。

你以为，堂堂华语流行天王代言产品，怎么也要高端大气上档次吧，起步怎么也该是名表珠宝豪车吧，毕竟，好的IP要配好的品牌。

但你想错了。

真相是，当咱们现在谈论周杰伦曾代言的产品时，我们对他的印象是这样的：

没骑过爱玛电动车，你就不是街上最靓的崽

是这样的：

闪亮牌眼药水，没滴过你就总得听过吧

是这样的：

美特斯邦威牌潮衣，没穿过你就out了

当然，周董对大家的关心绝不停留在穿衣、出行和擦眼药水上，你吃什么，也是咱们周董操心的点。

比如，你只要花3块钱，就能买到1罐45g的可比克薯片，原味还是番茄味，你开心就好。

如果天气冷，你和你对象出门约会，顺手就可以在家门口小卖铺买一杯优乐美奶茶，不贵，只要2块5毛钱。

当然你要是实在饿了，不想吃路边摊，记得选购周杰伦代言的手抓饼，还是明星同款。

其它的，比如年轻人爱喝的雪碧饮料等等，我就不一一举例了，所以你发现了么，在周杰伦大红大紫的时候，顶级的流量却代言低客单价的产品。

这要是放在别人身上，早就走高端路线了，但周杰伦不一样，他走的是群众路线。

这有什么好处？

你想，咱们如果把明星代言的东西当作是周边，那么你这个周边使用的群众越多，你的品牌曝光就越大，周边使用率越高，品牌的粘性也会越强。

更关键的是，代言的本质是生意；想要做大生意，你光抬高价格不是行的，你还得要有市场。

这也是为什么，现在越来越多的明星愿意尝试直播带货，比如李湘就给自己开了一个直播间，卖卫生巾卖口红啥的，客单价低，带货能力非常厉害。

照这架势，在21世纪初，周杰伦那就是新世纪的带货战士，用他自己的话来说：

“我代言的东西，至少能让我的歌迷买得起。”

2

最好的营销是看不见的营销

如果说周杰伦很聪明，是因为他走群众路线，攒了很多音乐圈之外的影响力，那我还想说，他太懂得将自己的影响力变现了。

就拿这次的新歌发布来说吧，很多人在这首歌MV里找到了彩蛋，最值得一说的就是女主打工的奶茶店，名字叫machi machi。

女主帽子上有店名machi machi的logo

大家都知道，周董是出了名的爱喝奶茶，而mv里的奶茶品牌大有来头，这可是周董自己创建的品牌，而且周董多次在自己的ins上打卡日本原宿的这家分店。

这个彩蛋被发现了，很多网友可高兴坏了，搜出了这家店在日本的具体地址，发现是真的，还在营业，说要安排一下，一定要喝到周董的同款奶茶。

但其实，这已经不是周杰伦第一次埋这种彩蛋了。

比如，2006年，自导自演的电影《不能说的秘密》直接被打造成意大利餐厅，名叫“MR.J义法厨房”。

比如，2012年，电影《头文字D》里，周杰伦开过一辆AE86，车上印着一串字“藤原豆腐店”，后来，他不但花51万买下那辆车，还亲自开了家藤原豆腐店。

比如，2013年，电影《天台爱情》就被周杰伦在开成了“天台食堂”，主打台湾料理。

因为周董大多数店都开在台北，包括以上三家，所以呢，慢慢地这些景点就成了杰迷们到台湾旅游必须要打卡的地方。

你看人家周董，不仅音乐做得好，副业还搞得风生水起。

说实话，虽说周杰伦有流量优势，但他营销起来不低俗，观众爱看他营销，他把自己的产品藏在内容里，包装得很好；所以我们说，最好的营销，是看不见的营销。

无论是做人还是做企业都一样，你如果想要获得别人的关注，大声卖弄可能会适得其反；

本质上，我们该思考的是，怎么潜移默化地影响别人，怎么自然而然地让你的用户喜欢你。

一个有品牌的人，不会很low地告诉你我有什么，而是他站在那里，就是你想要成为的样子。

3

品牌核心是你的思想价值观

说到品牌，你应该也发现了，近几年选秀节目选出来的偶像一波又一波，但你真正能记住的有几个？

可以说，这个时代很难再出第二个周杰伦现象级的偶像了。

很多新兴一代的年轻人可能会纳闷，周杰伦不开微博不开公众号，其他社交平台也不搞，他是怎么能火这么多年的？

什么是超级品牌？很多人都太小看这四个字的份量了，都太低估这四个字所要承担的责任了。

如果要大家说出“周杰伦”三字背后的意义，没人能说清楚。

我们只知道，他是草根逆袭的典范，单亲家庭长大，中学没毕业，选秀节目出道，却改变了乐坛审美；

他唱歌吐词不清楚，但说“哎哟，不错哦”很清楚，20岁出头的年纪，凭借音乐才华闯出自己的天地。

昨天晚上我无意间在bilibili上看到一个视频，问全民好感度前20名的明星都是谁？

结果，排名第一的就是周杰伦。

如果说，前不久周杰伦粉丝微博打榜超蔡徐坤，我还处于看戏状态，那么，这次周杰伦新歌发布破平台历史销售记录，我其实非常理解了。

如果你想真正做好你的品牌，核心是什么？说白了，就是你的价值主张，你的专业思想。

就像有些网友评论周杰伦的新歌说，这歌没新意，不好听，怎么又是情歌……

但这恰恰是周杰伦执着的东西，他对青春的执念，对每个个体都有赤子之心的鼓励。

我至今印象很深的是读书那会儿，我问我一个同学，你为什么那么喜欢周杰伦，他的回答其实挺触动我的，他说：

“如果不是周杰伦的歌，我就不会了解到周杰伦，如果没有周杰伦的故事，我就不会在我考研失败后还想着再试一次，他让我明白一个道理：

我现在虽然过得不好，但我的人生，不能就这样了……”

所以你懂了么，一个好的品牌，传递的是价值观，一个好的偶像，可以给人力量。

就是因为他的存在，会让督促你在自己的领域，

再做得好一点。

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PS：

周董的新歌MV我给大家搬过来啦，一听前奏，就知道是周杰伦的味道；

哦对了，如果青春有名字，那一定叫——周，杰，伦。