《底层逻辑：看清这个世界的底牌》刘润 5:社会协作的底层逻辑
1、世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。
2、战争的本质，是对能量的控制
谁能善用一场战争中他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。
科技又是什么呢？科技也是势能。当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具，利用这些工具的势能、科技的势能，就能形成商业竞争中的“水攻”。
我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。
我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
战争的本质，是对能量的控制。祝福华为。
3、产品的价格由提供的价值决定
产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。
消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。
比如，消费者希望买到的西瓜更甜，于是小贩打出广告“甜得舍不得卖”，这叫满足功能价值。
消费者想要随时都能吃到西瓜，小贩就把西瓜切成两半，再配个勺子，这叫满足体验价值。
消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友，小贩就把西瓜拼成了“心形”，这叫满足个性化价值。
比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。
价值越稀缺，价格就越高。
4、利润，来自没有竞争
只有别人拿不走的，才是你真正的利润。
利润，来自没有竞争。
任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
否则，说句扎心的话，你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。
所以，问问你自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新利润呢？
5、优秀的人不用管理，他们会自我驱动
优秀的人不用管理，他们会自我驱动。
什么是“成年人”？小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题。成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人。他们有很强的自驱力，渴望和优秀的人一起做有挑战的事，并且清楚自己和公司是平等的契约关系。
最有创造力的工作，一定来自热爱，来自他内在的自驱力和创造性。
你要相信人性的善，人不是靠激励做事的，人自身就有成长的动力。一个人觉得安全了，不用为钱发愁了，他反而会去做一些真正有价值的事情。
德鲁克说，管理就是最大限度地激发他人的善意，我们要把员工内心的善意激发出来，而不是把他的恶意激发出来。
6、稀缺决定财富分配
所以，勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。
劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。
谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。
所以，如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。
比如，对于个人来说，你要思考的问题应该是：
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否在公司最稀缺的部门？
——我是否在部门最稀缺的岗位？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我现在拥有的稀缺性，未来还能继续稀缺吗？
为什么有些员工年轻的时候能赚很多钱，35岁以后就容易被裁员？因为这些员工的体力和学习能力都没有年轻人强，要价还比年轻人高，他们已经变得不稀缺了，慢慢地，就容易被淘汰。所以，为了避免被淘汰，你要提前去思考怎么提高自己未来的稀缺性。
而对于公司来说，你要思考的问题应该是：
——我是否拥有非常稀缺的能力？
——我是否拥有最稀缺的资源？
——我是否处于最稀缺的行业？
——我是否在行业中处于最稀缺的节点？
——我现在拥有的稀缺性，未来还会继续稀缺吗？
只有不断让自己变得稀缺，你才能拥有财富分配权，获得更多财富。
7、公平、公正和公开
公平——用“同一把”尺子丈量万物；
公正——选“哪一把”尺子来丈量；
公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
现在你觉得，高考公平、公正、公开吗？
8、效率与公平
为什么中国改革开放的总设计师邓小平会说“让一部分人先富起来”。
让谁先富起来？让老王先富起来。
为什么要让老王先富起来？因为科斯说了，要追求效率，就要把最好的资源给用得最好的人
大家逐渐形成一套共识：初次分配负责效率，再分配负责公平。
初次分配、再分配，各司其职。在初次分配时支持老王，在再分配时支持小张。
9、劝酒的本质，服从性测试
强盗用“留个把柄”的方式，对小弟做服从性测试；甲方用“改来改去”的方式，对乙方做服从性测试；女生，用“无理取闹”的方式，做男友服从性测试。
真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。
