2018-03-01第八章 老龙翻船记
为什么魔术师身边总要跟个性感女生？
因为她穿帮的时候他就不穿帮了。
“你可千万小心，我把厉害极了，”临进门，小龙女又叮嘱了一遍，“他一定会一点一点审问你，你尤其要注意，别------”
“别让你爸爸知道我老爸是警察，”小朱把话接过去，“放心，我一定会小心应付。”
“令尊在哪里高就啊？”果然，才坐定，老龙就沉沉地问。
“噢！报告龙老伯，家父已经从公务员退休了，在旧金山跟我大哥住，平常散散步，练练字，他很喜欢书法，”抬头看看四面墙上的字画，“家父也喜欢收藏，不过跟您的收藏比起来，就差多了。”
“我这儿有什么值钱东西？”老龙哼哼地笑两声，“全是朋友送的。”
“我虽然不懂，可是一看就觉得您的品味太高了。”小朱顺势拍了两下。
“得了吧！”老龙居然没怎么领情，又沉声问,”你，学什么的？”
小朱赶紧坐正了：”报告老伯，我在大学是念历史的。”
“什么大学？”
小朱看了看小龙女，却听老龙吼过来：“你看她干什么？”吓小朱一跳，赶紧又坐正了答：“我是*大------跟小龙女一样。”
“烂大学！”老龙哼了一声，“不过听说你出去留学了。”
“是的，我到南加大，改念电脑，而且在大学部又补了一年学分，然后修电脑硕士，所以回来之后，到电脑公司上班。”
“我们就在这儿------”小龙女插话进来，被老龙瞪一眼，把话吞了回去。
吃饭了，小龙女的妈妈精心烧了几样菜，小朱吃得赞不绝口。
“你妈妈也常给你们做饭吃吗？”龙妈妈笑着问。
“不！只有我小时候，她常做，”小朱差点噎住，摸摸胸口，“不过我妈做的是北方菜，没您做得这么细致。”
“噢,你是北方人。”龙妈妈笑道。
老龙也抬头盯了小朱一眼：“嘿！我居然忘了问你是哪儿人。你！小子！”用筷子指指小朱，“府上什么地方啊？”
“东北！”
“好！”老龙大笑起来，“东北出人才，我认识不少关外好汉。”
“不敢当！不敢当！”小朱一下子轻松了，“不过，关外也出土匪。”
就见老龙脸上一板，小朱腿上一疼，是被小龙女拧的。
还好，老龙接着又大笑了起来：
“好！好！好！土匪也是好汉，不是好样儿，也当不上土匪！”一桌人都笑了。
过去小龙女不知交了多少男朋友，但不是给老龙给骂跑了，就是吓跑了。
偏偏这一回，老龙对小朱是“看对了眼。”私下还主动向朋友介绍，小朱是书香门第，家在美国，是留美的电脑硕士。
年轻人热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。
老龙嫁独生女儿，可是大事，早早就包下了五星级酒店的顶楼大厅，席开百桌。虽然小朱的爸爸旅美多年，但还是有许多早年的朋友和部署来贺喜。
门口收礼，照老龙的意思，男方女方分开，方便计算。但老龙说明了，最后全归小两口。
至于接待人员，也全由老龙安排，清一色，穿黑西装的年轻小伙子。
“亲家公回来了，怎一直不见亲家母？”龙妈妈里里外外找不到，去新人休息室问小朱。
“噢！他妈妈说会晚点来，”小朱没答，倒是小龙女笑笑，“他爸跟他妈离婚多年了，见面怪怪的。”
“什么？他们离婚了？我那天问小朱，小朱不是还说给他们做饭吃吗？”
“妈——”小龙女瞄她妈一眼，“您忘啦?”他是说只有他小时候，妈妈做饭给他吃，您没听出来吗？”
龙妈妈正搔头想呢，又见老龙冲了进来，先找小朱，看小朱在厕所，就沉声问女儿：“为什么刚才亲家公说，小朱学位没念完就回来了呢？小朱不是拿到电脑硕士了吗？”
小龙女又白了老龙一眼：
“爸！您怎么也没听清楚呢？他是说修电脑硕士，可没说修到了啊！”
正说呢，冲到一个接待，在老龙耳朵旁边说了几句，就见老龙脸色大变，急急走了出去。
原来门口来了一票警官和警察，全是男方的宾客，大家直对朱老先生敬礼、贺喜，左一句大队长好，又一句大队长好。
龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿：
“敢情小朱的爸爸是当警察的，你为什么不早说？”
小龙女又一笑：“爸爸问过他了啊！他说是公务员退休。警察是公务员啊！”
“你你爸说朱老头喜欢书法、收藏-----”
“警察也可以喜欢书法和收藏啊！”小龙女拍拍妈妈。小朱听到了，也过来对岳母笑：“是啊！我爸爸早退休了，不是警察了。”
“可是------可是------”龙妈妈拍了一下大腿，“可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要的人物！”
“为什么？”小朱问。
“因为------因为------因为全是道上的兄弟啊！”
有话好说
你知道我这章讨论的是什么吗？
如果你还没想到，就再听我说个故事吧！
猎人的故事
有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说：
“有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几抢都没中。狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞有另一个出口，居然跳出一只兔子。猎人喜欢吃兔肉，就追兔子，兔子一蹿，跳进一树丛。猎人对着树丛来一枪，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开枪，发现枪里没子弹了，只好转身跑，一边跑，一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一枪，终于把黑熊打死了。
说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：“怎么样？精彩吧？”
“太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。”有学生说。
“太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。
“黑熊值不少钱呢！”许多学生交头接耳，“猎人发了。”
“说不定猎人打兔子的那一枪，已经打中了黑熊，”又有个学生说，“所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。”
看看学生，教授笑笑：“你们想得都不错，但是为什么没有一个人问：“那原来狐狸呢？兔子呢？前面的两个主角到哪儿去了？”教授表情转为严肃，“你们要当法官、当律师、做检察官，就得防着不要被人转移了焦点！”
转移焦点
“转移焦点”就是这里要讨论的。
我们常批评一个人“顾左右而言他”，又常批评政治家们“故意模糊焦点”，再不然说“某一个突发的事件，转移了人们原来对另一个新闻的注意力。”
其实这里所说的道理都一样，就是“转移焦点”，使人们放弃原来的东西，转而注意另一件事。
转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。
避开尴尬的场面
譬如大家正在大骂“9·11”恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东的朋友正好进来，就把话锋一转：“唉！昨天股市好像涨了，老王啊，你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少？
聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心神领会地帮你把话题带开。
于是，你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。
短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻不知不觉地化解。
主动把话题带开
相对的，如果你走进办公室，发现人家正背着骂你朋友的时候，你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把话题带开。
你可以用一个很普遍的话题，譬如说：‘哎！大卫呢？大卫在哪儿？我找他半天，找不到。’
聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。
此外，你也可以直说：“哎呀！事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好？”
你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了“你的立场。”
牧羊人的角色
“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是“牧羊人带羊群”一样，带往另一个方向。
于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中转移焦点的好处啊！遇到不利于自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利于自己的东西，他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。
带你进入我的地盘
举几个很简单的例子：
集团年你精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了“你能表现”的东西上。
今天你爱紫砂壶，朋友给你沏茶，你又可以从一杯茶，谈到杯子，谈到茶壶，最后发表一篇你对紫砂壶的研究报告。
在聚会中，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异性的青睐。
那些人真渊博吗？
可能不尽然，他们只是更会带动话题，他们把大家的话题，主动“引领”到他们最内行的东西上。
三句不离本行
做直销的人，就更需要这“转移焦点”的本事了。
你会发现那直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿，甚至只是买包卫生纸，他都能左转右转，没几下，就转到他要推销的东西。
“买卫生纸啊，千万要买那种原生纸浆的，免得搽伤屁股，尤其有痔疮的人。不过痔疮这毛病只要是出在身体里的火气，你有火气，下面长痔疮，上面就章暗疮，只要你不一定感觉到，那暗疮在脸上潜伏，就造成提早老化，你做好用我这产品，一方面内服调理，一方面外搽保养------”
你说，他这番话，是不是神乎其技？由屁股一下子就能跳到脸上，到头来则是要你掏钱买他的东西。
这就叫“三句不离本行”啊！
小心“顾左右而言他”的人
看来“转移焦点”真是好处多多，但是你也要知道，这技巧如果用得不好，效果就恰恰相反了。
假使你是个职员，今天老板问你话，你一碰上自己不爱听的，或“心里有病”的，就转移焦点，把话题带开，除非你的技巧高级了，否则必定引起长官不高兴，觉得你说话不诚恳、不干脆，或是“顾左右而言他”。
更糟糕的情况是，许多“转移焦点”的人，不懂得顺理成章，顺水推舟，用相关的东西，在不知不觉间把焦点带开。
他们愈是心理有亏，愈是急，愈可能用“抢话”的方法转移话题。
譬如老板问他：“昨天的账整理好了吗？”
他明明没理好，却不正面答，反而转移焦点，说：“噢！对了！李总今天到公司来，那时您不在。”
请问，如果你是老板，你会被他这句话就转移焦点，不再问他账了吗？
只怕你更得问，而且愈是发现职员如此，你愈要小心他有短，愈要详加盘查，免得出大纰漏。
不能转移焦点的东西
“转移焦点”不是处处可用。邻人问你：“好大的烟，你家烧焦了东西吗？”母亲问你：“垃圾车都走了，垃圾倒了吗？”太太问你：“怎么夜里两点才回来，野到哪里去了？”丈夫问你：“我饿死了，饭做好了吗？”
如果你明明烧焦了东西，忘了倒垃圾，出去到了“野食”，麻将搓到没烧晚饭，你能用转移焦点的方式回答吗？
你那样做，只可能产生反效果。
可以偷天换日，不能颠倒是非
转移焦点，通常在不需要立刻得到答案的事情上，或是当你可以“用转移的目标，替代部分答案”的时候。
让我们回头想想《老龙翻船记》的故事
当老龙问小朱父亲在哪儿高就的时候，小朱说他父亲原来是公务员，现在已经退休了，又说人在美国，喜欢书法和收藏，这些答案差不多已经可以满足老龙，接着他又把话题带开，到老龙的收藏。老龙自然可能不再追问。
此外，当老龙问他学历的时候，他说了一大堆，由大学讲起，最后讲：“------然后修电脑硕士，所以回来之后，到电脑公司上班。”
他确实没说修到了学位，但是他用了语法上的技巧，换做你是老龙，你又会怀疑他没修到硕士学位吗？
最后，龙妈妈问小朱：“你妈也常给你们做饭吗？”
小朱说：“不！只有我小时候，她常做。”接着把焦点带开，“我妈做的都是东北菜。”再进一步带来，“没您做的这么细致。”
换做你是龙妈妈。你会想到小朱的父母早离婚了吗？
最重要的是——
小朱从头到尾没有撇半句谎话。
一个会说话的人，绝不是靠撒谎逃避的人，他可以不说话，要说就是真话。他可以技巧地将话题带开，以避免尴尬的场面，但绝不能显示出闪烁其词或言而由衷的样子。
