妈妈商学院复盘-人脉单元（下）

在人脉这个单元，老王介绍了几个工具。在这里简单分享。

工具一：人脉画像

①你需要解决的问题是什么？

②他可能会常去哪里？（什么公司，什么节目和舞台，什么聚会）

③他要有什么能力？

④他有什么资源，是你需要的？

⑤他还认识什么刚好可以帮你的人？

⑥他和他的朋友们觉得还有哪些外部的人可以帮你？

工具二：人脉存折

给你认识的人建立一个关系账户。你们亲密不亲密？

对方的强关系有谁？弱关系有谁？对方的技能资源有什么？

你每了解一点，就填进去一点。

每次觉得亲密了，生疏了，有接触了，没有接触了，就在存折上面做记录，做调整。

许多投资人都是有做存折的。所以哪怕你某天用闲聊的语气和他说起某个人你在某个场上见过一次。他都能在2个月后翻出来，然后问你能不能找找那个场的主办方，让对方帮忙引荐。

除此以外，还有2个心法：

心法1-先给与，优先于索取

心法2-让别人看见你。

这个世界上有一部分人，会优先付出，给与别人。然后再寻求回报。

有一部分人，凡事都不付出。只要求别人给自己好处。

大部分人，处于中间：

看看别人怎么做，别人先付出就跟着付出。

别人先拿就跟着拿。

别人拿到了不付出，也跟着不付出。

但如果你希望升级自己的人脉圈层，就要克制自己对被伤害的恐惧，优先付出。

你可以给自己定一个界限，就是付出到什么程度。

比如一个还没有对你付出过的人，要求你给他。

你可以给与他，但有封顶。什么程度的就不给了。

同时做一个次数的限制，只允许一个人身上付出2次。

超过2次就不给他了。

但是不要因为少部分人是这样的，伤了你的心。

从此以后就害怕付出了。

因为那样损失的是自己。

在输出力学院，书画老师曾经问我们一个类似的问题。

就是一群孩子分配糖果的那个，付出最多拿到最少的，和付出多拿到也多的。和付出最少拿到最多的孩子，哪一个孩子其实是得到最少的？

答案是付出最少得到最多的那个，看起来占便宜的孩子。

因为他失去了一次信任的体验。

同时在未来，每一次交换的时候，他无论得到了多少东西，内心都会想：

对方是不是也只是给出了手里最差的哪些？

是不是有人占了自己便宜？

是不是有人其实得到了更多？

是不是我吃亏了？

这份怀疑会从此一生都陪伴他。让他没有办法安心享有自己所得。总会盯着别人，怀疑别人伤害了他，或者即将伤害他。

心法2，让别人看见你。就是站在高处。站在亮的地方。

与其到处去找人，不如先站在显眼的地方，展示自己拥有的，说出自己需要的。

让刚好符合条件的人来找你。