认知理性：大型企业保理公司CEO该不该拿百万年薪？

这是一个很务实的问题，在近期对央国企和大型企业走访的过程中，多次有保理公司控股股东的高层会问这样的问题：我们要招聘一位CEO,行业到底是什么样的标准？

实际上，中航银供应链学院输出过这样的咨询服务。我们拥有1000+保理公司CEO朋友，做过样本分析，在营收规模超100亿的企业旗下的保理公司CEO年薪佰万已是平常。

《万万没想到》中的王大锤多次说自己的梦想就是当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。这是一种社会正面舆论。自从全民创业大潮以来，舆论发生了逆转，大多数人会认为：你穷因为你创业因为你是CEO。

在金融行业，有很多事情都喜欢高大上，例如名片的职称，业务董事、董事、副总等高级头衔，比比皆是。正如此，大多数可以忽略不计，因为他不过是个业务条线的展业的工具而已。但在外资企业，特别是世界五百强的外资企业来说，对职称的要求非常严格，例如我朋友在德勤，经理岗已可秒杀国内大多券商行业的业务董事的从业。

因此我们今天讨论的是大型企业保理公司，而不是接近80%失联和走向僵尸企业的这些保理公司CEO的现状。

第一个方面是生存状况极其严峻

很多CEO朋友抱怨当了林则徐成了背锅侠。林则徐因为虎门销烟最终造成鸦片战争背了锅，被发配边疆任职，在途中和朋友写信就说我们打不过外国人，是因为我们的实力不如外国人，表现形式就是我们是冷兵器是大刀长矛，人家是新武器是长枪大炮，我们根本无法近身击杀。他的意思就是让我背锅可以，但真正的原因是晚清政府不行。

这很像我们的大型企业保理公司CEO，在集团注册公司时是有一套严谨的可行性报告，领导看了也很满意，但在执行业务操作时基本会改变，这就是实际与理论的偏差，基本上与注册时论证的可行性报告大相径庭，再加之业务思维、业务储备、人才储备和急功近利的正常心态，基本上CEO们在执行时会进行很多心力交瘁的权衡，既要领会领导意图又要保证项目赚钱，一旦出现危机，背锅就难以避免。

其实，我在与有类似经历的CEO交流时，历史惊人的一致，他们的言论也是和林则徐一样，感觉很蒙冤，说出现风险不是个人的原因，是更高层次的集体决策出了问题，因为从评审委员会的构成来说，CEO只是五席或七席当中的一个而已，按照普遍少数服从多数或更严的全票通过才能通过的评审机制，最终项目出现风险让CEO一个人背锅，确实令人可怜。但现实是，你不但背了锅，还要被处罚，还要承受和林则徐一样的不公正待遇。

第二个方面是CEO流转带来必须的适应和提高

基本上大型企业集团具有的特点就是优势产业完备，现金奶牛明显。换句白话来说就是人家有成熟的赚钱的模式和多年赖以生存的优势。因此在搭建金融事业部或供应链金融事业部或成立保理公司时，都有想利用自己产业优势延伸产业服务的出发点，因此对CEO的要求就是要不仅懂还要非常懂自己企业所在的行业现状和规则。

很遗憾，这一点只有20%的机构有这样的基础，这个基础的前提是他们选择的CEO是集团内部聘任的而非外部社会招聘选拔的，自然这些CEO们有产业基础是优势，但劣势也非常明显：那就是金融基础偏弱。另外80%是通过社会招聘选择的，这其中很大部分的CEO的特点是具备金融知识，缺乏的是产业研究和深度行业认知。

而且还面临着流转的问题，在华北区域，我们有一些朋友，3年前是A公司旗下保理公司的CEO，今天是B公司旗下保理公司的CEO，人才的流转是正常的现象，特别是在面临薪酬、待遇、年龄、工作地，晋升空间等多维度选择时，人性告诉我们的是很难与一家企业从一而终，白头偕老。

因此，快速学习和转换行业研究就成了目前所有CEO面临的难题和痛点。例如，你从某电力行业保理公司CEO面临职业选择不得不去某食品行业保理公司CEO时，我相信大部分人是焦虑的，长期保持学习是对每个CEO基本素质的最基本要求。

第三个方面是行业缺乏标准

从具体薪酬来看，即使时代已经把我们带到了5G时代，信息不对称依然存在而且及其大。我们曾做过一个实验，将同行业不同区域的CEO们聚集在一起，在人格担保的前提下，每人写下自己的年薪，结果令人惊愕，在相同行业相同等级城市不同区域的薪酬差别最大能达到5倍之多。

换句白话来说，和你一样经历的人，今天坐在一起聊共同的的行业，共同的风险模型，共同的团队建设，但你只拿40万年薪，和你一起讨论的拿200万，你不知道自然会平衡，但告诉你了或你知道了，你就会心里失衡，心理失衡了就会离职，会选择薪酬更高的更好的平台。

因此，在我们行业，各家公司的薪酬差距巨大，从企业发展和选择人才的角度来看，选择一个好的人才才会让企业产生更大的利润，因此在选聘时最好有一个市场的标准，这样既保证企业不多花钱的利益，也能让CEO们享受到公正的人才待遇。保理大学和中航银供应链学院也在积极推动行业人才薪酬的标准制定。

从以上三个方面分析：大型企业保理公司的CEO该不该拿百万年薪是一个无法判断的论题，因为没有评价标准。因此，组建保理大学CEO工会，已经成了我们必须要做的一件事。在此，我们呼吁，为了维护我们全体CEO的真正的利益和享受到公平公正的好的待遇，我们拟建立保理大学CEO工会，召集300位大型企业的CEO作为行业抱团聚集，开展调研和访谈活动。您的一小步加入，就是我们行业薪酬标准化的一大步。

在此，感谢以下CEO们的前期参与和我们筹备组志愿者，名单如下：

1.中航银供应链学院 院长 李庆华

2.德勤（中国） 高级咨询顾问 杨金红

3.联塑商业保理有限公司 总经理 鲁威元

4.光大幸福保理有限公司 总经理助理 隋纯一

5.量子保理有限公司     总经理 王珂

6.民信保理有限公司    总经理 何坤

7.中金支付有限公司  产金部助理总经理 李良

8.一汽金融          总经理  潘小传

9.中航银供应链学院 供应链金融事业部项目负责人  张爱和

10.榕树保理有限公司 总经理 林勇

11.上海建极商业保理有限公司 总经理 钱锋

12.搜银保理有限公司  总经理 杨超

13.融贸通（辽宁）商业保理有限公司 总经理 赵剑