微商实录（三）

写文是训练思维的好方法。

昨天Afina邀请我参加线下的推介活动，在广州聚餐。流程老套，介绍产品，优秀代理讲心得体会。

我知道这个活动的目的当然是鼓励大家积极发展下线，他们提到了裂变发展。

那个模式我当时看到很有道理，后来细想，这个是假定为理想状态下的，就像抢占山头，山头数量有限，后来越来越多人涌入，后面的机会就变少。但是，实际上，各行各业均如此，花艺行业也不例外，因为客户数量是有限的。

我最初决定代理这款产品，是因为自己用了确实好用，比较满足我这样的纯素颜钢铁直女的需求，带着尝试开放的心态开始的。另一方面，在于心理上的建设，想让自己的玻璃心不再玻璃心。

心理学上有一个说法是，可以把人比做一个容器，让这个容器保持接纳和包容的状态，这样就会越来越有力量。容量是随着自我体验增加而不断扩大的，所以，去尝试，去经历，有助于锻炼自己这个容器的容量。但是在遇到事情的时候，可能容器会磕破，或者承受不了而碎掉了，假如无法再次粘合自愈，那么就是一种破碎的状态，比如有的人被打击后一蹶不振，比如失恋，有的人能比较快走出阴霾，有的人因此就再也不相信爱情。

心灵鸡汤说，我们从小总要经历挫折才能更好成长，是有一定道理的。这样可以把自我这个容器由玻璃练成不易破碎，容易快速粘合的容器，而且经历多了，不会轻易破碎。

我的玻璃心来自于我总想让别人认可我，想自己做到很好。刚刚打出这句话的时候我自己吓一跳，这个别人是谁呢？小时候可能是父母，念书的时候可能是老师，出来工作了可能是客户等。

那么为什么总想让别人认可？其实还是缺乏自我认同感，觉得自己还不够好，以及太在意别人的眼光，没有形成内聚性自我。

记得我外甥有一本国外的绘本，就叫我感觉自己很好。里面教小朋友，你去交朋友，别人不喜欢你，不是他的问题也不是你的问题。

但是大多数中国教育的逻辑是，你不XXX他怎么会XXX。把问题归咎于一方，用自责的心理来替代正确认识事情的因果。这导致，遇到不好的事，人的第一反应就是，是不是我做的不够好，是不是我哪里说错话了，总是怀疑自己，缺乏内聚性自我。所谓内聚性，意思就是你的自我有一种向心力，可以保证心灵的各个组成部分向内聚合，而构成一个整体。当一个人形成了内聚性自我后，就可以经受情绪惊涛骇浪一般地拍打了。

武志红有一个说法是，在内聚性自我形成前，一个人就像是环境的响应器，对别人的评价超在意，而努力调整自己，以争取做到环境认同的最好。形成内聚性自我后，你仍然会对环境敏感，环境的变化会激发你的反应，但难以动摇你的根基。由此，你就有了从环境中跳出来观察的能力。

内聚性自我是怎样形成的呢？它必须建立在“我是好的”这种感觉上。这种自恋感，是一种内聚力，可以将你关于自我的各种素材粘在一起。

由此我们知道，对还没有形成稳定自我的孩子来说，好父母的容器功能非常重要。所谓容器功能，就是孩子把事情做好后，认可他，孩子遇到挫败后，支持他，这都是在说你是好的。

我没有形成良好的内聚性自我，我应该主动去看见，并且疗愈自己，以至于不要在孩子身上轮回。我们对于外界和自身的构建，会影响下一代。

所以，做微商是我成长的一个道路。因为要遇到质疑，遇到否定，而我自身这个容器要越来越大，越来越坚韧。

真正的力量，是敞开心怀的接纳和包容，并且时刻和自我在一起。