读《什么是战略》的思考（四）

战略就是打败对手。

这句话说的好霸气，但也道明了现代商业竞争的本质现象。

一、企业之间的竞争，并非完全靠产品才能占领消费者的心智，不能一味迷信我的产品质量是最好的，所以我就能战胜对手，有好产品就能秒杀一切的迷之自信。其实消费者的心智，并不是因为你的产品质量好，就一定会认你，影响心智的因素有很多，譬如第一原则。对于这一点，很好的一个例子就是，中国制造。在很多国人眼里，国产的等于低质量的代表，很多东西都只能外国品牌，连国外的空气都是香的观念。其实怎样呢？现在的国产质量在某些方面是要完爆国外品牌的，但国人不认啊，所以这个时候，我们企业就要进行战略，战术安排，改变消费者的心智。

二、战略和战术之间的关系，这个关系体现在是现有战术还是现有战略的关系。作者认为，应该是现有战术，在有战略，这种自下而上的定位，才是最符合企业的发展的。说实话，在这之前，我的概念里，一定是现有战略，再有战术的。前面的第一章中，我就有过这样的言论，但，在这里，我被打败，认为作者是对的。为什么？因为我目前所服务的企业就遇到这样的一个问题，跟企业高层聊天过程中说到，目前这个企业的体量还达不到制定战略的时候，但目前我们要把每一步都走好，5年之后再谈战略（难道他也看过这本书？）。这个我是认同的，结合现在的企业现状来看，基础很是不稳，如果好高骛远，追求所谓的战略规划，很可能目前所积累起来的优势会荡然无存。现在有的应该是目标，今年发展到什么程度，明年发展到什么程度，通过各种策略活动和基础管理，把自己的基础夯实，这样大厦才能建的更高。

三、企业的四冢战略模型：

1、防御型战略模型，此种模型比较适合领导型企业去执行。譬如大疆无人机，华为5G等行业，只要不断去提高自己的行业竞争壁垒，就能有效将其他企业拒之门外。他们都属于是被顾客认知的领导品牌，而非自封的领导品牌。

2、进攻型战略模型，此种模型适合市场第二位、第三位企业去执行。前面所讲的定位的几种模式中，就要注意避开竞争对手的优势，从其存在的弱点进行定位，并且集中力量于此，进行战略的制定。书中是以棒！约翰披萨为例的，棒！约翰是以“更好的原材料，更好的披萨”来定位，并且制定战略战术的，从而在市场上获得成功。

3、侧翼战模型适用于避开主战场的小企业或者新企业（进入一个没有竞争的领域）。对于这点，也正好适合现阶段我所服务的企业，目前这个企业的产品的价格带就是当地方另一个企业所没有的价格带或者是非常弱非常弱的价格带，所以这个企业今年发展的势头较好，但随着龙头企业战略的改变，必将会有一款新品来打这个价格带，所以，我个人认为，侧翼战模型，并不是一个长远的战略模型，随着企业的发展，这个模式必须要进行更新，否则只会掉进自己的坑里。

4、游击战模型，这种模型比较适合小企业。其实我现在的公司，就是这种状况。我们认准来酒庄服务这个行业，所做的一切工作都是在围绕酒庄服务，传统咨询同样在做，但会留一份精力在酒庄的研究上，我们的目标就是将这一个细分蛋糕做透。当然，随着发展，这个方针是会发生变化的，到时候在找到适合自己的战略吧。

四，战术和战略的关系

战术：战术是你如何进入顾客心智，是一个有竞争差异的心智切入角度。

战略：战略不是目标，它是企业一致性的经营方针，一经设定，就不应改变。这个很好理解，以我的公司为例，战略好比是要成为一个酒庄服务专家，这个方针是不会去改变的，而战术呢，则是要达成这个目标，运用不同的方式方法，去实现它，在这期间，我可以有一年目标，两年目标，不同的阶段不同的目标去努力。

当然，还有关于战略和战术的对比，这里就不多阐述了，想了解的朋友，可以去翻翻书。

Know your competition

Avoid their strength 

Exploit their weakness

知彼而战

避其强势

攻其弱点