吃亏是福（内含成功秘诀）

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表面吃亏未必真吃亏。

表面上看似糊涂，其实内心最清楚。

这里的“糊涂”并不是真糊涂，而是“假糊涂”。嘴里说的是“糊涂话”，脸上反应的是“糊涂的表情”，做的却是“明白事”。因此，这种“糊涂”是人们的一种宽心智慧，是精明的另一种特殊表现形式，是适应复杂社会、复杂情境的一种高级巧妙的方式。

来听一则真实故事。

（一）

东京衡山町有名的岛村大楼业主、岛村产业公司及丸芳物业公司董事长岛村方雄，早年便背井离乡，前来东京一家包装材料店当店员，薪金只有18000元，还要养活母亲和三个弟妹，因此他时常阮囊羞涩，身无分文。

岛村回忆说：“下班后，在无钱可花的情况下，我拥有的唯一乐趣只是在街上闲逛，欣赏人家的服装和所提的东西。”

他对凄凉落魄、身无分文的生活并没有发过牢骚，也没有失去他爽朗的个性。

有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们——无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这纸袋是买东西时商店给他们装东西的手提袋。

“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。”

机会就是成功的开端。

在对一件事情一见倾心之后，对它的兴趣日益加深，然后把全部心神凝住在这事情上面开始下苦工，就可以慢慢地走上成功之路了。

他如此一想，整个心就被纸袋和绳索占据。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然如他所料，工厂忙碌得像刚发生火灾的现场一样。参观之后他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。

“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”

然而，身无分文的他虽然有万丈雄心，但是却有无从下手的感慨。最重要的是资金要从哪里来呢？世上多有锦上添花的人，却少有雪中送炭的人。

“但是让这个机会溜走，也许以后永远不会再有机会了，我必须紧紧的握住它。”

以后几天里，缺乏资金的问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。

一到银行，他就对纸袋的未来远景、纸袋绳索制作上的技巧以及他的原价商法、该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡地不理睬他，不仅不把他放在眼里，甚至有的银行还以对待疯子的态度来对付他。

“我每天前去走动拜访，只要全神贯注、全力以赴，总有一天他们会改变主意的。”它如此想，于是他就决定把三井银行作为目标，连日不间断地前去展开波状攻击。

然而他疯人般的热心在三井银行也没有得到同情。起初态度冷漠，连他的话都不屑一听的职员们，过几天对他藐视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦大发脾气，一看到他就怒目相向。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时他一进门就把他赶了出去。

然而，皇天不负苦心人。终于，前后经过三个月，到了第69次时，对方竟也被他那苦心孤诣、百折不挠的精神所感动，答应贷款给他日币100万元。

当朋友、熟人们知道他获得三井银行贷款100万元时，也纷纷伸手帮忙。有的出资10万元，有的贷给他20万元，不久，他就有了200万元的资金可运用。

如此一来，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。

（二）

创业之初，岛村就用到了他的“原价商法”。

岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足。

岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。

首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。

完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，应接不暇的订货单从全国各地像雪片纷飞般源源而来。

这时，岛村觉得时机已经成熟了。他开始按部就班采取他的下一步行动。

他先拿购货收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛也没有赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这一条路可走了。”这样跟客户交涉的结果，客户也被他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把交货价格提高为五角五分钱。

然后，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：“你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续做下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃了一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。

如此一来，一条赚一角钱，按当时他一天的交货量1000万条算起来，一天的利润就有100万元，比以前当店员五年的薪金还要多。

创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。

（尾声）

岛村回忆说：“有一次，我遇上以前去三井银行时把我赶出来的银行职员，他知道我发了大财，因此一看见我就面红耳赤地望而却步，一会儿就默不作声地溜走了。”

创业13年后，他一天的交货量至少有5000万条，其利润实在是难以计算。现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价5元左右，这些高级品的利润更是可观。

岛村的成功究其原因，一方面是他有先见之明，在十多年前就预料到纸袋流行的时代一定会到来；其次是它的“原价商法”得到了业界的信任，使他不花一分宣传费，顾客便自动替他宣传，使他在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。

可以这么说——它的“原价商法”，即是“吃亏就是占便宜”商法，更是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。

其实，越是不肯吃亏的人，越是可能吃亏，而且往往还会多吃亏、吃大亏。唯有不计较吃亏的人，才会真正有福。

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