凯钱哥：关于天猫淘宝双十一大促，我们该做哪些准备？

文/凯钱哥

         如果没有良好的思路，在淘宝上轻松赚钱是比较难的！大家好，我是凯钱哥，持续写文章，来分享我做淘宝店群的经验和方法，希望对你有帮助，欢迎大家留言一起交流。

         凯钱哥今天分享这篇文章，主要是讲今年双十一我们应该怎么玩。很多伙伴会说，七月份还没到，双十一还有三个多月才到呢，着什么急？没错，双十一是离我们还有很长一段时间，但是我们为双十一做了多少准备呢？专业地说就是，现在你已经为今年双十一布局了吗？

         双十一要有三个月左右的技术开发期，基本上七月份以后做就来不及了，因此内部在六月中旬就应开始启动双十一的规划，很多双十一要做的事情都要提前准备好，否则根本来不及。大家看到双十一在10月15日停封产品研发，时间很早就开始做，淘宝内部也逐步启动双十一的前期准备工作，包括后面的营销活动都在为双十一做准备。每年的双十一，还有去年的双十一做娱乐化，今年的网红兴起都是一脉相承的。淘宝的典型特点是每年双十一的新玩法基本会成为第二年的主要玩法，从这个角度来看，你认为今年双十一会怎么玩？

总结时间表，大家可以参考下：

6月1号至9月30号                筹备期   双十一规划

10月1日至10月31号            蓄水期   策划活动，设计执行

11月1日至11月10日            预热期   预热收藏

11月11日                             引爆期   正式活动

11月12日 至11月21日         预热期   售后和品牌推广

        整个大促分为售前、引爆期、余热期三个部分，其中售前的工作最多，也是最重要的，整个售前工作都是在为双十一当天的引爆打基础和预热，所以售前又拆分为筹备期、蓄水期、预热期。筹备期的时间节点是从年中到九月底，主要工作是做双十一的产品规划。

        接下来我们主要谈下筹备期我们需要做好的那些规划。

筹备期（选精品以及圈粉）

         在这个期间，店铺的重点工作是选款测款测图，而今年，新崛起的内容营销以及短视频不容小觑，这在蓄水期是个爆发力很强的渠道，能够更好地吸引消费者的眼球，引起共鸣。

1、新品

         选好款是前期必备的一环，也是很重要的一环，这一环得把好关，不然会拖后腿。选好款后，做好新品详情页设计、主图的设计与测图，注意白底图的制作（淘宝网规定第五张白底图可以被一些平台抓取引流），确定好选款后就要去联系好厂家，备好货源。这些需要你结合自己去年和前年的销量以及同行的数据来分析，需要备多少货。

2、内容营销

         内容营销在今年是很热销的一个推广渠道，可以用情感故事分享的方式来写推文或做图片，发布的渠道可以是QQ、微信、微博以及圈粉的微淘、淘宝头条等等，让产品得到更多的曝光度，从而为店铺获取更多的流量渠道，为双十一圈粉。

3、直播

         随着直播平台在各大平台的兴起，今年直播是个热点。已经有直播的，这个时候就可以多多圈粉。如果自己既不是达人，又没有直播，那么就需要去找到适合自己的达人，最好跟他们按效果谈合作。

4、短视频

         短视频的推出，让整个淘宝又提升到另外一个高度。核心短视频可以让消费者更加了解产品和品牌，提升产品和品牌的认知度以及认可度。在数据方面，它可以提升页面停留时间，进而提升转化率。有创意产品的视频还能有机会被猜你喜欢抓取，免费加权获得流量，而优质创意视频，还可以投放有好货、每日好店等，通过视频内容起到引流作用，最终实现变现。

         今年双十一，其实很多大的店已经开始着手做准备了，这篇文章更适合那些还没有参加过双十一的卖家。虽然有的伙伴的条件和运营能力还不够，但我们还是有个经历的过程，即便今年我们上不了大促，但或许今年我们得到了经验，为明年做好了准备。今天分享到这里，感谢大家一直的支持。