book, 黑客与画家
保罗.格雷厄姆认为黑客与画家有很多共同之处：
1、他们都是创作者，对于黑客来说，计算机只是一种表达的媒介，就像画家手里的颜料。黑客真正想做的是设计优美的软件，但创造优美事物的方式往往不是从头做起，而是在现有成果的基础上做一些小小的调整，或者将已有的观点用比较新的方式组合起来（创作没有想象中那么复杂）；
2、他们创作的过程主要是动手去做，而不是先在书本上把理论知识搞清楚，然后想清楚整个程序再动手，所以黑客是通过实践学习编程的；
3、他们都是通过模仿优秀的范例来学习的，学习编程最快速的方式就是模仿优秀程序的源代码；
4、还有一个可以借鉴绘画的地方：一幅画是逐步完成的。通常一开始是一张草图，然后再逐步填入细节。但是有时原先的构想是错的，就必须动手修改。黑客一开始也不能盼望先有一个完美的规格设计，然后再动手编程，如果预先承认规格设计是不完美的，在编程的时候就可以根据需要，当场修改规格，最终会有一个更好的结果。简而言之不要太早决定一个程序应该怎么做，而选择好的编程语言可以让我们避免这种风险（动态语言）。
5、协作创造作品的模式是类似的，正确的合作方法是将项目分割成严格定义的模块，每一个模块由一个人明确负责。模块与模块之间的借口精心设计，并将文档说明写得规范和清晰。
6、黑客必须像画家一样，时刻考虑用户的人性需求，做到这点就必须学会“换位思考”。这并不意味着要做自我牺牲，事实证明，从他人的角度思考问题正是成功的奥秘所在，比如最伟大的绘画作品都是画人的，因为人类总是对自身最感兴趣。”换位思考“是识别优秀黑客的重要因素，而判断一个人是否具备”换位思考“的能力，那就是看他怎样向没有技术背景的人解释技术问题。
优美的软件并不总是论文的合适题材。科学研究必须具有原创性。确保自己正在开垦新领地的方法，就是去找那些没人要的土地。而那些不成熟的、障碍重重的领域最容易写出许多论文。没有什么比一个错误的前提更容易产生大量待解决的问题了。
论文之所以作为考核标准，只是因为这样比较容易实施。
优秀的软件设计师，与其说是工程师，不如说是建筑师。
你把整个程序想清楚的时间点，应该是在编写代码的同时，而不是编写代码之前。
编程语言的首要特性是允许动态扩展dynamic typing。语言是用来帮助思考程序的，而不是用来表达你已经想好的程序。应该是一支铅笔，允许涂涂改改，而不是一支钢笔。
一页写满数学公式的纸真是令人印象深刻啊。因此，你就受到巨大的诱惑，去解决那些能够用数学公式处理的问题, 而不是去解决真正重要的问题。
真正竞争软件设计的战场是新兴领域的市场。这里没有人建立防御工事，只要你能做出大胆的设计，由一个团队同时负责设计和实现产品，你就能在这里战胜大公司。
自己创业的两个问题：
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必须处理许许多多与开放软件完全无关的事情。能有1/4的时间可以用于开放，就感到很幸运了。
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赚钱的软件往往不是好玩的软件。好玩的软件的需求量，比不上解决客户麻烦问题的软件的需求量。小剧场演出的酬劳比不上穿着卡通大猩猩在展会站台，写小说比不上写广告文案。开发新语言，比不上把某些公司老掉牙的数据库连上服务器。
黑客如何才能做自己喜欢的事情？找一份养家糊口的『白天工作』
我们面试程序员时，主要关注的就是业余时间他们写了什么软件。因为如果你不爱一件事情，你不可能把它做得真正优秀。要是你很热爱编程， 你就不可避免地会开放你自己的项目。
黑客更像创作者，所以不应该在科学家身上寻找启示。
有些客户很聪明，但是完全以自我为中心，根本不会设身处地为用户考虑。这样的人很难设计出优秀软件。
你要明白，用户第一次使用你的软件，不会预先做好功课，他们没有任何准备就开始用了，所以软件的使用凡事最好能符合用户的直觉，别指望用户去读使用手册。
好的源代码是写出来让人看得懂的，附带能在机器上运行。
什么不能说
智力越高的人，越愿意去思考那些惊世骇俗的思想观点。这不仅仅因为聪明人本身很积极地寻找传统观念的漏洞，还因为传统观念对他们的束缚力很小，很容易摆脱。从衣着行就可以看出，不受传统观念束缚的人，往往也不会穿流行的衣服。
与笨蛋辩论，你也会变成笨蛋。你要明白，自由思考比畅所欲言更重要。如果你感到一定要跟那些人辩个明白，绝不咽下这口气，一定要把话说清楚，结果很可能是从此你再也无法自由理性地思考了。在心里无所不想，但是不一定要说出来。
守口如瓶，笑脸相迎。
讨论的好处是是一个观点会产生更多观点。如果可能，找信得过的知己，畅所欲言。这样不仅可以获得新观点，还可以用来选择朋友。
miachael Rabin 遇到难题时，会把问题重新定义成一个较简单的形式，同时一定会假想一个对手正在与他比赛谁能更快地解决问题。
另一条路
互联网软件的优势：细微渐进，bug更容易复盘和消灭。
人月神话。软件项目是交互关系复杂的工作，需要大量的沟通成本。人力的增加会使沟通成本指数上升，无法缩短工期，反而会拖慢进度。
如果你是黑客且梦想自己创业，却担心两件事： 不懂管理企业，害怕竞争。其实这两件事都是没有通电的电篱笆。其实管理企业很简单：做出用户喜欢的产品，保证开支小余收入。只要做到这两点，你就会超过大多数创业公司。
如何做出用户喜欢的产品。从制造简洁的产品入手，首先保证自己愿意使用，然后迅速做出1.0版，并且不断加以改进。倾听用户的反馈。用户总是对的，但是不同用户的要求不一样。低端用户要求简化操作和清晰易懂。高端用户要求增加新功能。正确设置默认值，不是限制用户的选择。
如果你不打算自己动手设计和开放，那就不要创业。
竞争中，你害怕那些像模像样，有着办公室、商业计划、销售员的公司。实际上，他们更害怕你。然而，它的生产效率仅仅相当于小型创业公司的十分之一。
不要被微软吓到。它能做到你做不到的事情，你更能做到它做不到的事情。
how to make money
优秀黑客的年薪大约8万美元。然而你的真正工作时间是公司上班时间的2倍。全神贯注，每小时产出可以提高3倍。除掉中间管理层，你的效率再提高2倍。没有杂事，工作效率再增加3倍。因此总共是36倍，创造的价值可以达300万美元。这当然是极限情况。
黑客要求不受干扰的时间是非常长的。有时花了一个小时才刚刚把一个问题理清，人事部突然打电话咬你去填一张表格，就会造成巨大的成本浪费。所以黑客无法在小隔间里写出优秀的软件。黑客往往在深夜工作。
创业公司不是变魔术，它们无法改变创造财富的法则。创业公司把所有压力压缩到三四年。你无法逃避基本的定律。如果创业那么轻松，那么所有人都去创业了。
金钱只是一种中介。本质是创造价值。
无论上学还是上班，都是按部就班地做你正常情况下没兴趣做的事情。只不过上学你要付钱，上班有人付钱给你。上学当然更有趣，因为你是顾客。
但是，公司一切行为的目的都是盈利，从而生存下去。由于业务高度专业化，你对顾客需求的贡献也许不是直接性的，但是公司作为一个整体必须提供某种人们需要的东西，否则不可能盈利。
你不需要一份工作，你需要的是去做一些人们需要的东西。
大公司会使每个人的贡献平均化。大公司最大的困扰是无法准确测量每个员工的贡献。只有销售员和高管的贡献比较容易测量。
收入和风险是对称的。如果你有一个令你感到安全的工作，你是不会致富的。因为没有危险，就几乎等于没有放大性。
创业的成败取决于最早加入公司的那10个人，甚至只是前5个人。小团队的优势不在于它本身的小，而在于你可以选择成员，全明星阵容的那种小。
技术就是我们做事的方式。如果你发现一种做事的新方式，你解决了一个热门的技术难题，别人都会使用你的解决方案，这就是可放大性。
选择公司要解决什么问题应该以问题的难度作为指引，这样才能甩开那些又大又慢的竞争对手。
进入壁垒。其他人复制你的模式是否苦难，你为竞争对手设置的壁垒有多高。
如果你知道某种东西的发明人（电话、流水线、飞机、电灯、晶体管），那是因为他的公司用这种发明赚到了钱，而公司的公关人员尽力散布发明人的故事。如果你不知道谁发明了某种东西（汽车，电视，计算机，飞机引擎，激光），那是因为其他人的公司从这种发明中赚到了钱。
最好的防御是进攻。一开始就选择较难的问题，以后的各种决策都选择较难的那个选项。这也是很好的处事原则。如果你有两个选项，就选较难的那个。坐在家看电视，还是外出跑步，那就出去跑步。因为懒惰会让你选择较易的那个选项。
创业是有一些潜规则的，其中一条就是很多事情由不得你。真正创业以后，你的竞争对手决定了你到底要有多辛苦，因为他们做出的决定都是一样的。
大多数创业者都以失败告终，所以中位数是0.
促成买方掏钱的最好办法不是让买家看到有获利的可能，而是让他们感到失去机会的恐惧，比如看到竞争对手可能收购你，或者未来的收购耗资巨大。
归根结底都是用户数量。你开班 创业公司不是单纯地为了解决有趣的技术问题，而是为了解决那些用户关心的问题。
开发某种产品的时间过长是一个陷阱。尽快拿出1.0版，然后根据用户的反映而不是自己的猜测进行软件优化，
创业公司是可以让人更快速工作的地方。你不是缓慢积累50年的普通工资，而是尽快地将这笔钱赚到手。
没有财富的激励，技术革新就会逐渐停顿。为什么欧洲在历史上变得如此强大？也许是因为： 允许赚到大钱的人保住自己的财富。
关注贫富分化
没有能力创造财富的人，享有的一切都来自别人无偿的给予，得到财富却没有对应对应的付出，会比较理所当然地认为财富应该平均分配。
富人和普通人过的生活是差不多的，衣食住行在工业制品下相差无几。富人还在工作，是因为无所事事使人感到孤独和消沉。
现代社会的收入差距扩大是一种健康的信号，技术使得生产率的差异加速扩大。
即使是最先进的高科技公司，也至少有90%的工作没有乐趣，令人生厌。在一个剥夺个人财产的社会，财富创造中所有那些没有乐趣的事情都会急剧地放慢。最后就是社会整体变穷了。
如果可以选择，是生活在一个整体上非常富裕但是我个人相对贫穷的社会，还是相反？ 前者。你要避免的是绝对贫穷，而不是相对贫穷。
防止垃圾邮件
发现垃圾邮件特征 vs 统计学方法
好的设计：
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简单
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永不过时
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解决主要问题
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启发性，不是描述性
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有点趣味性。幽默是一种力量，代表你对厄运一笑了之。
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艰苦的。野生动物非常优美，是因为他们的生活非常艰苦，在外形不可能有多余的部分了。
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看似容易。背后需要大量练习，把刻意为之的事情变成一种自觉。
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递归性对称。
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模仿大自然。写实不是为了给生活留下一模一样的记录，而是为你的思想提供一个咀嚼点。
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再设计
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奇特
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成批出现。相互激励
拒绝平庸
想当黑客，建议从Python 和Java入手
想当高级一点的黑客，还应该学习C和Perl
严肃的黑客，应该考虑学习Lisp
大公司每件事做到平均水平，就能得到平均水准，就能生存。小公司就会关门。
Lisp适合快速开发软件，运行在服务器端。抽象层次非常高，不需要非常庞大的开放团队，因而降低成本。我们使用一种奇特的人工智能的语言开发软件，语法非常古怪，大量使用括号。在竞争中，你的对手无法理解你的技术优势，这再宝贵不过了。在viaweb创业期间，我们对新闻媒体闭口不谈Lisp。
如果有一些功能在一种语言是内置的，但是在另一种豫园中需要修改解释器才能做到，那么前者就比后者更强大。
由于Blub困境的存在，你无法信任其他人的意见。他们都满足于自己碰巧用熟了的那种语言，他们的编程事项都被那种语言主宰了。
最不用担心的竞争对手就是要求应聘者具有Oracle数据库经验的公司，你永远不必担心他们。如果招聘C++或Java程序员的公司，对你也不会构成威胁。如果他们招聘Perl或Python，就稍微有点威胁了，至少听起来像一家技术公司，并且由黑客控制。如果有家招聘Lisp的公司，那就会感到如临大敌。
1992年流行C++。 2000年流行Java。现在流行Python。
Lisp和Fortran代表了编程语言发展的两大方向。前者的基础是数学，后者的基础是硬件架构。这两大方向一直在相互靠拢。
这种语言本质上不是一种技术，而是数学。数学是不会过时的。
网络订票市场很难进入，两大巨头（travelocity和Expedia）牢牢控制，而ITA软件公司为Orbitz开放的机票搜索程序中， 有20万行的common lisp程序，使得其搜索能力比竞争对手高出许多个数量级。（2011， ITA software LLC 被google收购。）
语言的编程能力越强大，写出来的程序就越短。
1 行Lisp代码相当于20行C代码。在一个高度竞争的市场中，即使开放速度只相差两三倍，也足以使得你永远处在落后的位置
hierarchy of disagreement
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梦寐以求的编程语言
C.S Lewis
一心让臣民行善的暴君可能是最专制的暴君。
编程语言不是存在于真空之中，必须为它找到一个依附的系统。
如果一个编程语言只有语法规则，而没有一个好的implementaton，那就不能算完整的编程语言。
https://www.amazon.com/Programming-Language-2nd-Brian-Kernighan/dp/0131103628 是一个好的典范。
简洁性是静态语言的短板。没人愿意在程序的头部写上一大堆的声明语句。只要计算机可以自己推断，就应该让计算机自己去推断。
对于制造工具的人来说，总是会有用户以违背你本意的方式使用你的工具。
外科医生：那些内科医生真是令人讨厌，总是喜欢谈论一辈子只能遇到一次的病例。这就是他们的问题，只喜欢古怪的东西，讨厌普通的常见病例。
黑客觉得某个bug非常诱人，一定要追踪下去。
优秀函数库的重要性将超过语言本身。
为了提高运行速度，并非精心选择一种静态类型的语言，没必要每个函数的每个参数类型都声明清楚，你只需要在瓶颈处声明清楚参数就行了。所以，更重要的是你需要能够找出瓶颈在什么地方。
我有一个朋友，他的客户第一次提出某种需求时，他很少理会。因为他知道人们有时候会想要自己并不真正需要的东西。为了避免浪费时间，只有当客户第三次或第四次提出同样的需求时，他才认真对待。
大多数人接触新事物时都学会了使用类似的过滤机制。甚至别人提到十遍以上才会留意。这样做完全合理。因为大多数热门新商品事后被证明是浪费时间的噱头，没多久就消失得无影无踪。
发明新事物的人必须有耐心，要长年累月不断做市场推广。人们注意到你的时候，不是第一眼看到你站在那里，而是发现过了这么久你居然还在那里。
自然成长式的创业者坐在自家车库里，觉得自己又穷又可怜。但是我想他们不必难过。最终看来，自然成长回避大爆炸式产生更好的技术，能为创始人带来更多的财富。
你必须对解决难题的可能性保持乐观，同时对当前解法的合理性保持怀疑。
