《刘润:5分钟商学院》机会成本：你到底是赚了，还是赔了？

概念：机会成本

机会成本是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出选择A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。

对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。

机会成本是一个听上去很简单，但是在商业决策中，极其重要的概念。经济学大师弗里德曼说过，你去吃饭，就算餐厅不收你的饭钱，你还是要付出代价的。比如你用这个时间，谈了一笔生意，去图书馆获得新知，这些“可能性”，都是你吃这顿饭的“机会成本”。所以他说：天下没有免费的午餐。

运用：场景

如果，你卖的是相对较贵的东西，你可以通过强调便宜的东西隐藏的“机会成本”，来获得客户。比如你卖昂贵的西装，你可以告诉客户，如果你贪图便宜，买过于便宜的西装，你可能是因为穿着不讲究，无法赢得客户尊重，而丧失生意的机会。丧失生意机会，是买过于便宜的西装的机会成本。

总结：如何善用机会成本？

第一，你要知道你每一项选择，都有机会成本，天下没有免费的午餐。

第二，你要懂得计算机会成本，比如你的时间成本，替代方案的投资收益等，然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。