群响刘思毅｜支持王大柱创业

这是刘思毅的第 167 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

送走一个即将创业的消费品 CEO，认识多年，特别好的朋友，就是从我自己在红点直播做运营的时候，就认识的铁子。

我要为他专门写一篇文章，他叫王大柱，要做一个品牌，我决定全力帮他。

我和大柱相识于红点直播，当时他刚刚离开 706 加入九合创投，负责管理所有 portfolio 的投后市场和资源整合，

当时他还在边谈恋爱、边住 706，边做市场，我们并不熟悉。

然后时间到了 2 年之后，我加入了嘉程资本，然后他还在九合创投，已经开始看一些消费品，并且投资了一些消费品品牌。

我那个时候一路懵懂，和他成为了室友，经常鼓励我好好做 VC。

当然不出我们所料，我没过多久就希望创业，我在创业前夕，每次都在一大早去健身，

健身的时候总是在想要不要去创业，但是一路上的春风与车流，似乎都在呼唤我。

我和大柱说我的害怕与担忧，那个时候他已经出来自己做 FA 了，他鼓励我，大胆干。

然后我就出来做群响了，2019 年 5 月 8 号群响开张，2020 年 8 月左右，王大柱结束了自己 FA 的最后一单，开始筹备自己的创业。

一路相互见证，今年准备下海做消费品创业，每次听他得吧得吧得品牌都很有收获，

这次他连名字都起好了，品牌起名字和 Slogan 给我说了一大堆。

感慨地记录下那天下午他的品牌语录：

1，渠道箴言：

没有持续性的渠道不是渠道，长期亏损的渠道要警惕，长期主义的 ROI 容忍度是一个平衡游戏，消费品创始人不同阶段的平衡方法和心态都不一样；

2，定价与价格：

定价是对品类、人群和品牌力的一种决断，一开始就是这样，

定价之后的价格策略，涉及渠道管理、品牌心智、合作伙伴保护，要为未来的线下业态留足品牌的利润空间；

3，运营的纪律性与灰色地带：

消费品在一开始的冷启动核心 = 产品力 + 渠道开拓，产品力是本质，

渠道开拓是基本功，创始人无法跨越这些，再优秀再多所谓的资源，都无法跨越这些。

务实的创始人总有一种光芒吸引我，王大柱要做肉制品，

他告诉我，肉制品在中国大有可为，双汇 30 个亿的净利润，80% 由肉制品贡献，而中国的肉制品消费率还超级低。

虽然不懂这个行业，但是决定帮他，这可能是群响要孵化的第一个消费品了哈哈哈哈哈哈哈哈，喜欢。

「会当凌绝顶，一览众山小」，这是我经常和大柱说的话，激励我们彼此共同努力，共同成长，

我曾经说过我没有同行一起注视喝酒的兄弟 CEO，现在有了，王大柱就是。

王大柱拥有一种对品牌的热情，

或者不仅是消费品，是对于商业、渠道、市场以及品类研究的热情，不同于精英的 VC 投资的消费品创始人的传统卖相。

传统卖相是什么？

要么是宝洁的项目经理出身，出来做自己对应品类的消费品，要么就是互联网的精英，产品经理、增长总监；

背景一定要是非常非常光鲜亮丽的，从本科，到工作，再到公司负责人；

眼神一定要锐利，团队一定要齐备，CEO 一定要 dream big……

但是大柱不是这样的。

大柱高中名列前茅，然后中道崩卒，肄业去西藏流浪哈哈哈哈哈哈，真的是一个随性的铁子，

山西的父母也劝不住他，拦不住他，直接放他去西藏开了客栈，开了 3 年。

开了 3 年藏飘茶馆的大柱，来到北京，开始 706 义工生涯，然后开始加入九合创投，先做市场，然后开始做投资，主要就是看消费和零售。

然后由于希望有更强的控制和参与感，开始做 FA，也是为了赚点钱。

做了 2 年 FA 发现，个人 FA 除了赚钱之外，毫无成就感，开始琢磨自己的消费品创业方向。

就是这么放浪不羁形骸之外的背景，但是就是这样的背景下，居然诞生了一个如此熟悉各种品类市场规模的研究头脑，

居然诞生了一个对供应链的穿透研究、穿透勾搭、穿透管理这么坚决的创始人，

居然诞生了一个对冷启动的品牌、销量、产品卖相、价格这么有完整规划的铁子。

爱了。

大柱，一个一定会成就 100 亿销售额品牌的消费品创始人。

希望和大柱一起见高山。