苏分讲师双周工作日志

【支撑足迹】

1、持续深耕两个渠道

      邮政健康险100%：6月份是全年业务达成的一个关键节点，邮政渠道我们重在各项目标达成75%的前提下，向100%冲刺，期交已经上了80%的平台重点一直是健康险。健康险的目标数字不大，但是难度不小，尤其各个单位我们都进行了深入的了解，矛盾聚焦在丹阳。丹阳是我们重点关注和支撑的单位，从袁总、黄总、曦总都非常重视，我们又从重点网点进行突破，实地倾听真实的心声，走访了开发区、朝阳、北门。同时利用集中培训时间和所有理财经理进行一对一互通，功夫不负有心人，丹阳行动了并且胜利了！
      银行保持良好发展态势：镇江行在今年以来都是以稳步发展的节奏推中邮，我们一直保持良好顺畅的沟通，并且在月初就达成6月底必达序时进度的目标，我们从分析片区分行、各个支行数据，找到重点突破的单位并且进行了积极推动。在合力推动下，如期达到预定目标，镇江行给力！下一步向着全年目标冲刺！

2、 组织两场集中培训

      6月26-27日，镇江市公司开展全区金融管理员及理财经理“精英计划•新双能实战”集中培训项目，培训围绕两支队伍“双能”提升开展。培训结束后镇江健康险呈现高速发展态势，6月30日一举拿下全年健康险计划。本次沙龙演练通关环节，得到了陶理国、胡文明、张鹏、王俊、杨林欣老师的强力支撑，感谢优秀的讲师团队！

3、支撑两场外区培训

      南京秦淮团队建设：秦淮有一支非常卓越的理财经理团队，一路成长亲如家人。近期对大堂经理团队进行了重组，能够参与到这支队伍的建设中来非常开心和荣幸。本次团建活动从团队破冰开始，让团队逐渐融合，进而进行个人介绍、风采展示、团队组建等，业务研讨环节自然非常顺畅高效，祝福秦淮！
      淮安涟水客服活动：健康的理念可能每个人都认同，但是在家庭理财过程中未必会把健康险排上日程。本次客服活动很开心和涟水的伙伴们一起分享健康理念，进行愉快互动，看到大家的笑容很开心！

4、参与两场讲师培训

      本月公司组织了两场讲师集中培训，主要围绕讲师的表达和课程的设计开展，从外请讲师的授课风格、干货内容、丰富工具，让我本次培训收获很多，并且对讲师这个岗位进行了深入思考，在日后的培训中将学习的内容进行转化，加油！

【辅导成效】

截止目前，镇江邮政长期期交全年进度84%（全省第7）、终身寿全年进度 216%（全省第 3）、健康险全年进度 101%，（全省第4）、趸交（5 年期）全年进度 134%（全省第 1）。镇江邮储行全年新单总保费进度74%（全省第4）、长期期交全年保费进度66%（全省第4）、终身寿全年完成率55%（全省第6）、健康险全年完成率65%（全省第3）

【工作心得】

1、 那句肯定点亮前行的路

      在活动现场，坐在第一排有位穿着讲究的“白金”先生，他看起了很严谨，即使有表情也是微微一笑。在沟通环节，我们和网点的伙伴一起交谈，他说你讲的很有水平，我当然自知离这句话还有很大很大的差距。但是每次被肯定就像开车又给了点油，更加坚定了前行的动力。正如在走廊里被突然告白，我觉得你很好。珍惜每一句褒奖，也要反省自知，不蹉跎时光，向阳而生！

2、 拥有一双发现美的眼睛
      在团队培训中有一位年龄稍微偏长的伙伴，她说自己是80前和一帮90后在一起没有她们有活力，她夸奖了每个“妹妹”，并且也和她们一起愉快欢唱。我说她就是最美丽的，因为美丽的人看到的人和事才是美丽的。为每一位优秀的伙伴点赞，珍惜接触到的每一份真情，比心！

让每一天都有滋有味，精彩纷呈！