企业发展之营销先行

前一段时间经常接触一些制造加工业的民企老板，基本都是在二三千万的产值。

通过沟通交流，发现这类企业普遍现象是：

老板很忙很累；企业发展一直停滞不前；利润越来越薄．．．．．．

制造加工企业基本上是给上游企业做配套加工，产品没有附加值，利润很低。老板靠个人关系拿到订单生产，既要搞客户关系，又不放心采购，还要管生产，产品质量也要盯。同时客户少，受客户制约比较大，经常会有要求降价、延长付款周期等一些不合理的要求，忙成了救火队长。

造成这种现象原因很多：比如企业没有干部或干部能力不足，薪酬没有激励性，对员工没有考核要求等一系列问题。

其根本原因是老板还是个体户思维和打法。还是靠个人能力打天下。其实老板最大的能力就是花钱让别人把事情做好。把自己应该做的事情分担出去，让别人来负责，给到别人相应的报酬。

当然，这些问题的解决需要时间，需要周期。那么如何改变得更快一些？那就是让企业产量饱和，做到总成本领先。

这类企业基本上是以销定产，销量决定产量，产量不饱和，成本一定是高的。比如销售额仅有２０００万，企业产能达到４０００万，当销售额做到４０００万时，固定成本不变，变动成本增加一点点，利润率一定会增长，如果以前是百分之七利润率的话，现在就能达到百分之十，甚至百分之十一二，当利润率达到百分之十一二那就有竞争优势了。

所以改变最快方式就是让产量饱和，想让产量饱和就要有大量高质量客户，就需要建立营销团队。

问题是这类企业老板基本是技术出生，不懂营销，不会建营销团队，不懂设计营销团队薪酬，不会大客户营销流程。

如果把这些短板补上。企业发展的部分问题就会迎刃而解。

待续