签约促成

2017-08-11  本文已影响0人  广东区域
主讲人:东莞分行李亚军岗位:储备副经理

时间:2017年8月10星期四17:00课程《促成签约》

销售五步:1、销售准备2、建立关系3、挖掘需求4、产品展示5、促成销售

平时遇到的问题1、额度小

2、利息高

3、考虑一下


4、没时间

5、同行和中介收费过高

解决方案:(1续贷2比较同行业3拆散到每天去讲解 )重要的是服务态度

总结:销售是一种以结果为导向的游戏,业务员就是要成交,没有成交再好的销售也只能风花雪月,在销售心中,除了成交,别无选择,但客户总是那么不够朋友,经常卖关子,唯有解开客户心中结才能实现成交,我们前期与客户沟通非常重要,建立良好的关系以朋友之间的方式与客户沟通,费用的讲解在前期需要填补好。

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