我的人生故事：为了凑学费，我曾在建筑工地安装水电
嗨，我是千凡。
今天，我想给你讲讲我的人生故事。
你也许不知道，一般人用13年完成学业，我却用了整整17年；
你也许不知道，我曾经是老师眼中的学霸，考试却屡次名落孙山。
历尽波折，峰回路转，这是一个普通人不甘平凡、勇于追梦的故事。
——题记
冰冷的水滴噼里啪啦打在我脸上，我猛然从梦中惊醒：下雨了！
透过没有窗框的窗户，我看到外面漆黑一片。此时，冷风夹杂着雨点，正劈头盖脸的横扫过来。我赶紧把铺在地上的被褥往里面拽一拽，下意识的裹紧披在身上的薄毛毯，坐在墙角瑟瑟发抖。
这是我在建筑工地打工的第一个月。
从文弱书生到建筑工地的水电工，我的人生刚刚经历了一次惊天逆转。
而这一切，还要从我的求学之路说起……
1.从学霸到落榜生，一波三折的求学路
我出生在豫东平原的一个小村庄，我的母亲不识字，父亲只上过小学三年级。
也许是吃了太多没文化的亏，爸妈知道，唯有让孩子读书才能有出息。所以，他们依靠没日没夜的辛勤劳动，让我和两个妹妹可以无忧无虑的上学。
（我家的老屋，2010年拍摄）
初二以前，我是班里的尖子生，也是老师眼中最有希望考上高中的学生。那时的我，是同村人眼中“别人家的孩子”。
然而，初二下学期我的成绩开始下滑，数理化总是不及格。以至于第一年中考我落榜了。那个老师眼中的优等生，出乎意料的落榜了。
无奈之下，我只能复读一年，才考上了县城的高中。
（初中时的我，后排最中间）
没想到，到了高中我的成绩更是一落千丈。第一学期期末考试，我竟然全班倒数。
有一天，我爸到宿舍来给我送衣服，得知情况后，他那失望而无奈的眼神深深刺痛了我。等他走后，我一个人蒙着被子流泪。
我内心的悲伤不仅是因为学习上的巨大落差，还有对父母的愧疚。
（我当时就读的高中——睢县一中）
说到这里，你一定会认为我从此发奋图强，努力拼搏，然后考上一个好大学，让父母扬眉吐气。
然而，现实并非如此。也许是始终没能找到好的学习方法，尽管我付出了很大的努力，始终成绩平平。
第一次高考，我名落孙山，人生再次跌入谷底。
那是一段黑暗的时光，整个暑假我没出过家门，因为害怕父老乡亲的议论。
不得已复读一年，我才勉勉强强考上一所省内的专科学校。因为不甘心专科学历，毕业前，我一边实习一边备考专升本。
（在大学参加社团活动，前排左一）
也许造化弄人吧，我最终考上的却是一所民办三本院校，学费一年将近一万元！
要知道那是在2004年，对于一个普通的农民家庭来说，这么昂贵的学费足以压垮我的父母。
面对贫穷的家和日益苍老的双亲，我犹豫了，是去上学还是去找工作？
（图片来自网络，侵删）
2.身在建筑工地，心怀求学梦想
一边是美好的梦想，一边是残酷的现实。
那个时候，我的很多同学已经找到了不错的工作，而我，还在人生的十字路口备受煎熬。
得知成绩我不敢面对父母，在学校附近租了一个小房间。在那个酷热难耐的夏天，我白天去做兼职，晚上回到蒸笼一样的出租屋里听广播。
因为怕花钱，我不敢买电扇，只能往身上浇冷水降温。
后来，我爸打电话让我回家，催我去那个民办三本报到。揣着我爸借来的学费，我内心五味杂陈。
就这样，我又一次走进大学的校门。
第二年，家里确实没钱了，因为还有两个妹妹在读书。无奈之下，我办了停学手续，去一家建筑工地安装水电，工资日结，每天22元。
（图片来自网络，侵删）
刚开始，工头安排我凿水泥板，要把厚厚的水泥板凿穿碗口大小的洞，便于安装下水管。锤子和钢钎成了我最亲密的伙伴。
我一个学生，从来没有干过这样的工作，刚开始锤子不停使唤，总是往手上砸，手上常常伤痕累累。
为了赶工时，有时候我们不得不冒着40多度的高温去楼顶工作，塑料水管被太阳晒得像烙铁一样热，我扛在肩上烫的皮肤钻心的疼。
也许是看我干活卖力气，工头把我的工资涨到每天25元，我当时真的好高兴。
我所在的工地，位于郑州郊区一个叫做峡窝镇的地方。由于工地偏僻，工友们没有什么娱乐项目，大家最开心的事情，就是晚上跑到附近的村里蹭电视，看《神雕侠侣》。
（图片来自网络，侵删）
等他们走后，我常常一个人在昏黄的灯光下看书。望着黑黢黢的工地，摸着手上的伤口，我暗暗发誓一定要挣够学费，完成我的梦想。
那个时候，我住在没门没窗的毛坯房里，下雨的夜里会被冻醒，吃的是简单的面条和青菜，干的是辛苦单调的工作，因为心怀梦想，无论多苦多累我都默默忍受。
靠着打工挣来的钱，我再一次走进校园。
（终于本科毕业了）
3.高光时刻，凭借文案获得“突出贡献奖”
参加工作的第一年，我在一家外国语学校做文案，月薪800元，不包吃住。说是文案，其实也干一些非常琐碎的工作。
那个时候，更多的工作是写新闻报道、编辑内部报刊，并不是真正意义上的文案。因为，我写的文字并没有和销售挂钩。
我在这家单位干了3年多。
（第一份工作，晚上加班时极不情愿的我）
2012年8月，我接到一个口腔门诊老板的电话，成功应聘到这家门诊的企划部。门诊的主要业务是种植牙。
那个时候，网络并不十分发达，传统媒体如火如荼，报纸还是当时主要的宣传阵地。
我的工作就是写报纸文案，然后，在当地几家有名的报纸媒体连续发布。
这项工作，让我的文字和客户真正链接起来，也让我学会用营销的思维去吸引客户。
凭借深厚的文字功底和对于客户心理的把握，我写的文案成了一把把营销匕首，精准的投进客户的心里，吸引他们接踵而来。
甚至有很多客户是拿着报纸来就诊的，他们把我写的案例当成了样板，要让医生的治疗方案对号入座。
后来，我的文案引起同行的关注，他们开始竞相模仿，甚至在网络上转载。
依靠文案，我们部门为门诊带来了大量的客户和巨额的营收。
我第一次认识到，文字的力量竟然有这么大。
（当时我写的部分报纸文案）
在单位的年终表彰大会上，我获得了唯一一个“突出贡献奖”。这也是我因为写文案而迎来的第一个高光时刻。
我在这家机构工作了6年，亲眼见证它从一个不到200平米的小门诊，发展成为年营收超亿元的国内知名的口腔连锁医院。
我用文字为它的成长助力，陪伴它一步步长大，参与了几乎所有的营销活动，也为医院品牌的打造添砖加瓦。
（公司组织旅游时意气风发的我）
4.精进文案，成为墨上花开文案工作室合伙人
6年的时光荏苒，我也在文案与营销的道路上不断精进，对于品牌的认知逐步形成。
那时候，我对自己的定位并不清晰。
我利用业余时间自学书法和国画，常常一个人写写画画直到深夜十二点。
因为经常在朋友圈和网上宣传，有人开始找我定制书画，断断续续挣了大概6千元钱。
那是我对于副业赚钱的第一次尝试。只是，由于各种原因并没有坚持下来。
（无师自通的学起了书画）
后来，我跳槽到连锁医疗机构做企划经理、企划总监，看到很多同行由于不重视营销宣传和品牌建设，始终业绩平平。
对一家公司来讲，品牌就是公司的形象，就是客户心中的认可程度。
一家没有品牌的公司，和街边的小卖铺没有什么区别。客户可以选择你，也可以不选择你，因为你对他没有足够的吸引力。
对于个人来讲，品牌就是你在别人心中的人设。有了个人品牌，别人才会相信你、认同你、追随你，你就有了影响力。
我深刻的认识到这一点，开始精进文案，为以后打造个人品牌奠定基础。
（我看过的一部分广告文案书籍）
2022年6月，我跟着夏晓墨老师学短文案和种草文案，并加入墨上花开文案工作室，成为合伙人，和50多位志同道合的优秀伙伴用文案发光，实现副业变现。
晓墨老师文案能力很强，经验十分丰富。
她从一名普通的打工人到开办自己的工作室，从月薪700到月薪50000+，从0资源0人脉到即将成为清华大学出版社签约作者，她本身就是一个励志的传奇，也激励着我们用文案实现自己的梦想。
在文案写作的道路上，我也曾迷茫过。
写文案本身就是一件辛苦的事情，我曾高烧39°还在深夜里给客户写公众号，也曾遇到过不讲信誉的商家欠文案费不给……
为了写文案，我放弃陪孩子的时间，放弃周末休息时间，还有家人的不理解……面对这一切压力我都咬着牙挺过来了。
因为我心里始终有一个梦想，用文案打造个人品牌，用文案实现人生价值。
特别是疫情反反复复的爆发，让我更加坚定了这个决心和梦想。
（成为合伙人之后，我收到的一部分稿费）
5.全力以赴，打造“千凡文案营销”品牌
我知道，所有追梦的过程都是一场马拉松。
然而，那些看似波澜不惊的日复一日，会突然在某一天让人看到坚持的意义。
2022年10月，我所在的城市郑州，成了疫情的重灾区。我身边的很多朋友，因为中断了收入而陷入深深的焦虑。我依靠写文案挣到的稿费，度过了最艰难的时光。
封控在家的那段日子，我决定用文案技能全力打造个人品牌。
我是怎么做的呢？
1.做自媒体，我重新捡起中断很久的公主号、小某书和某乎，并把所有平台的名字改成“千凡文案营销”，全网同名，扩大影响力。
2.充分利用好朋友圈，每天坚持晒学习、晒技能、晒日常、晒认知，打造有温度的人设。
3.在合伙人群里不断接单，既能提高实战能力又可以增加收入，同时积累了大量案例。
4.收到稿费以后及时宣传，打造文案变现导师的专业形象，让别人看到结果的同时，愿意加入进来一起学习文案。
5.加入文案写作社群，分享自己的原创文章，吸引粉丝关注公众号，从而进一步提升影响力。
6.招收文案学员，从朋友圈文案开始培训，给学员安排带稿费的订单实战，不断为学员提供价值。
（公众号阅读量数据还不错）
在此期间，我曾用文案服务美的、自然堂、汤臣倍健、飞利浦、君乐宝、西凤酒、同仁堂、寻荟记、长城葡萄酒、森歌集成灶等十几家大品牌，所有稿件几乎一稿过。
经过这样不断的坚持，我的个人影响力在慢慢扩大。很多人在微信上咨询我，要跟我学文案营销，我没花一分钱就招到了年度学员。
同时，我的公众号和小红书写出了很多爆款文章，粉丝在持续不断地增长。
这些都是我打造“千凡文案营销”品牌为我带来的收益和财富。
（小某书也在持续运营中）
在这2022年将要过完的时候，我又学习拍摄短视频，鼓起勇气迈过心里那道坎，拍出了第一条真人出镜的短视频，开始布局视频号。
2022年12月，我参加了梦享学院21天讲师训课程。
凭借勤学苦练和3篇高质量的演讲稿，从初赛、复赛、决赛一路突出重围，最终被梦享学院聘为“金牌讲师”。
这意味着我可以带学员挣收益，可以和梦享学院深度合作，可以把文案和演讲相结合提升自己的影响力。
（被特聘为梦享学院金牌讲师）
6.从文案到企划总监，我的5点感悟
打造个人品牌是一场持久战，任重而道远。未来的日子里，我会开设自己的文案课程，为自己写一本书，在文案这条路上一直走下去。
我深知，每一条通往梦想的路都充满坎坷，也许会有熬不下去的时候，会有想放弃的时候。但是，在你决定放手的那一刻，你要明白，输赢也许并不可怕，可怕的是自己从来没有那么勇敢，那么义无反顾。
回想这些年的工作经历，我从文案一步步做到企划总监，曾经凭借一篇500字的文案收到2000元稿费，曾经依靠900字的文案吸引有效咨询电话136个卖货75W，也曾经用文案助力单位营收由100W/月到1000W+/月。
一路走来，我有一些感悟分享给你：
1、居安思危，哪怕你工作再稳定，一定要有人生B计划。
2、终身学习，时刻提升自己，打造一项核心竞争力。
3、副业要选择能成长、有复利的项目，比如写作、做自媒体。
4、跟随一个有结果的老师，结交一群同频的伙伴，会让你走得更远。
5、人生没有太晚的开始，有想法就从今天开始行动。
坚持一件能让自己变好的事情，的确不容易，打磨自己的过程充满艰辛和迷茫，只要向前走，失败也是一种经历。
毕竟，在充满不确定的时代，我们能掌控的最大确定性，就是不断向上生长。
愿我们在起风的日子，学会依风起舞，在下雨的日子，学会听雨读书。
我非常喜欢这句话：生活有望穿秋水的期待，也有意想不到的惊喜，要始终相信，熬过苦寒，你一定会等到春暖花开。
我是千凡，
一名文案变现导师，
墨上花开文案工作室合伙人。
曾为飞利浦、美的、自然堂、北京同仁堂、惠氏奶粉、汤臣倍健、长城葡萄酒写文案。
左手文案，右手营销，烟雨红尘，感恩遇见！
