我在一位中介身上，看到成功的方程式
最近，我遇到一位真正樂在工作的人。
這裏稱呼他爲Ｌ先生好了。Ｌ先生是我父親的老相識，是一位自由性質的房地產中介，年齡介於５０－６０歲之間。Ｌ先生每天的穿着就是一件寬鬆的ＰＯＬＯ Ｔ，配上一條同樣寬鬆的直筒牛仔褲。頂上的頭髮稀稀落落的，有點禿頭。戴着一副李嘉誠式的老花眼鏡後，是一雙大大的，有點凸出來的金魚眼。
這樣一位其貌不揚，走在路上沒人願意多看一眼的阿伯，每年都經手過億的房地產交易，年收入千萬元起跳。單靠他一個人的業績，就儼然是一家上市公司的營收了。
而我和Ｌ先生的故事，要從我們公司計劃開一家新店鋪說起。
大概２，３年前，我們公司在一家商場內開了一家店鋪，經營到現在，生意都還不錯，對此我們相當滿意。一路經營過來，營業額都有上升的趨勢，我們感覺這家商場還有潛能，就打算在同一商場內再開一家分店。
一開始，我們委託了一位熟悉該商場的房地產中介代我們尋找好地點。他們都很盡責，很努力地給我們找了很多家店鋪，但不是地點欠佳，就是租金太高，很不划算。
我們看了一家，不適合，再找；看了下一家，又不滿意，再找。就這樣不斷找了又找了大概２，３週後，還是沒有找到合適的店鋪。慢慢地，他們也不太願意再爲我們找新地點了，開分店這件事情就這樣不了了之了。
直到有一天，我們偶然在街角遇到Ｌ先生。
和Ｌ先生的相遇
我們跟Ｌ先生提起要開新店鋪的事。說我們找了很久，都沒有找到合適的地點，很是無奈。在瞭解我們的情況和對新店鋪的要求後，他立馬說手上也有幾家業主委託招租的店鋪，並且拍胸口像我們保證，一定能找到我們讓我們滿意的地點。
才過了一天，Ｌ先生就找上了我。
他選了其中最合適３家店鋪。其中兩間，地點普通，不過因爲他和業主是老相識，業主可以看在他的面上，給我們特別優惠的租金；另一間位處角落，地點很好，人潮多，門面也很寬敞，只是空間稍顯小了一點。３間店鋪都不錯，只是都有那麼一點美中不足。
但Ｌ先生就是有辦法想得更周到，最後讓我們成功簽下位處角落的店鋪。
他知道我們對店面空間的要求，所以事前做了功課，掌握了附近幾家店的租約情況。他知道，隔壁那家店的租約半年後就會到期，所以他事先聯絡該店業主，與他取得共識，半年後把店租給他。我們只要先拿下這家店，等半年期滿後，把隔壁那間店租下，再把２家店打通，就可以得到心目中的理想店鋪了。
只不過短短２天的時間，Ｌ先生就搞定了其他中介花２個月時間都無法找到的店鋪。
Ｌ先生是如何做到的
這是人緣＋實力＋效率的結合。
Ｌ先生給我們找的３家店鋪，都是沒有公開招租的店鋪。好的地段，其實是不需要公開招租的。只消委託值得信任的中介，憑着他們廣大的人脈，好人緣，很快就能找到租戶承租。
如果說找到地點，是每一位中介花時間就能夠做到的事，那有議價能力，能將好地段的租金壓下來，就是實力的表現。
想象Ｌ先生是一個流動式平臺（地產界淘寶？）右手是買家，是優質客戶；左手則是充當賣家的業主。有的賣家（業主）手上有上百件物業，全部都要出租、轉賣，這時就需要像Ｌ先生這樣的中介來幫他們把這些物業消化掉。
Ｌ先生（地產界淘寶）－右手是優質客戶，左手是手握上百家物業的業主
對手上大把物業的業主而言，Ｌ先生就像一隻金雞母，能爲自己賺進大把的鈔票。所以，一般和Ｌ先生合作已久的業主都會讓Ｌ先生自己決定租金／賣價，他們相信Ｌ先生會爲自己的投資帶來最大的回報。
最後，一位有大把鈔票的老先生，在２天時間內就搞定其他中介２個月都無法完成的事情，這就是效率。說的更清楚一點，我們遇到Ｌ先生時是在週六的傍晚，然後他在第二天週日中午，就已經和３間店鋪的業主談過，然後就直接找我們到商場裡去看店鋪了。
成功的方程式
京瓷創辦人稻盛和夫先生曾經提出一個廣爲流傳的方程式：
我覺得，這與我剛提到的人緣、實力和效率不謀而合。
人緣，就是好的人脈關係。人脈容易建立，人緣卻很困難。一個人只要多出席各種場合，多到外面跟人打交道，認識各界人士，就能很快建立廣大的人脈網絡；人緣卻需要時間培養。如果說人脈是認識新朋友，那人緣就是更進一步和人交往，兩者透過長時間的溝通，熟悉彼此的個性，彼此欣賞對方的優點，才算人緣。
要培養好人緣，就離不開正面的人格。一個人要有正直、積極、努力、謙卑等正面的人格，才能建立他人的信任，培養好的人緣。
對一位地產中介而言，能力就是口才＋評估地段優劣的眼光。能夠說服業主壓低價格，是一種談判力，是實力的展現；能夠看出某個地段裡別人看不到的優勢，能察覺某個地段的價格趨勢，是一種眼光，是一種經驗。這些特質合起來，就變成Ｌ先生特有的能力。
股神巴菲特曾說過：「找到會讓你跳着踢踏舞去上班的工作」，說的是對工作有熱情時，你每天都會很開心地去上班。當你對工作有熱情，你會時時刻刻想着它，卻不覺得自己是在工作，而是在做自己喜歡的事，自己是在開心的玩着。當你對工作有熱情，你會迫不及待想完成它，你會很有效率。
因爲，即便是假日，你也會自願地把工作完成。
最後，來複習一下：
