重要的是把自己「卖」出去

这几天学习刘润老师的《商业思维30讲》，突然对于一个问题找到了答案：

为什么有的销售员明明很努力，很专业，也很爱学习，但业务总是做不好呢？

对于需要销售员推销的场景，除了要销售出去产品或服务外，还有一个非常重要的产品，就是销售员的「个人品牌」。好的销售，其实是销自己销的好。

那么，如果把销售员的「个人品牌」也看成一个产品，很努力、很爱学习会使得这个“产品”的品质很过硬。但往往这类销售员忽略了一个非常重要的问题，就是自己学得再好，人品再好，但是不把自己“卖出去”，是获得不了价值的。

刘润老师说过，商业不是一门关于「生产」的学问，而是一门关于「交换」的学问。解决了「产品好」的问题，还不够，形成不了商业闭环，必须还得解决好「卖出去」的问题，这就是「交换」要做的事。

根据科特勒的营销4P原则，「交换」包含三件事：

1、定价（Price）

销售员的个人品牌是有价的，千万不要认为自己的学习、努力是不值钱的，你所花的金钱成本、时间成本，和与此付出的机会成本，都构成了定价的基础。因为你很贵，所以，不要把时间花在无谓的交谈、无关的人身上，需要聚焦在能高效率产出价值的人和事上。

最近跟一个行业高手学了一招：内容付费。以前觉得挺不好意思的，现在觉得很有道理。自己明明是花钱买的课、买的书，自己又深入学习做了转化，这本身就有价值，付费就是为这个东西明确定价。那么，自然有人识货愿意付费，有人成了过客，愿意付费的就是精准人群，就是需要你去重点服务的对象。

毕竟，商业不是慈善，的确需要「利他」才能赚到钱，但却要提高「利他」的效率。

2、营销（Promotion）

俗话说，酒香不怕巷子深。用在传统社会倒是可以，但如今这个信息爆炸的时代，你的个人品牌再好，但如果没人知道，肯定也是交换不出去的。Promotion的过程就是让人知道你、了解你的过程。

这里我特别推荐《超级符合就是超级创意》这本书，里面有非常多关于如何传播，如何让人记得住品牌的方法，非常接地气。

3、渠道（Place）

如果想要再提高点营销的效率，还可以升级你的渠道。要么呢，你可以选择传播效率更高的渠道，要么呢，你也可以选择多渠道同时进行。

比如，最近在跨年演讲上火起来的那个讲保险的李璞老师，他的一场课，就在多家保险公司进行宣讲，成功地提升了个人品牌的势能。这就是传播效率很高的渠道。因为保险公司都需要大咖为保险代言，获得客户的关注。保险公司有需求，有流量，李璞老师有产品，有品牌，一拍即合，交换达成。

如果疫情过去了，目测老师可能还会走穴线下，线上线下相结合，这就是多渠道同时进行，一份个人品牌卖了更多次，卖出多种可能。

再用刘润老师的话来总结一下：劳动创造财富，交换激励创造。好好努力，只是通过劳动让你成为一个「好产品」，但如果要把这件事变成商业，必须把个人品牌「交换」出去。