2018-10-27

day16/21 陈+044+义乌

书籍：自明星就是超级IP

这本书是一个微商大咖介绍给我的。内容其实也很简单。普通微商把自己当成一个卖货的人，但是自明星就是要让自己成为某个特殊领域的专家，然后才开始卖货。这个概念说起来非常简单，但是做到的人是少之又少。

做到自明星就是要满足两点：第一客户信任你。第二要给客户推荐适合他的产品。

要做自明星，首先要给自己一个小众领域的定位。比如摩托车专家。第二，无论哪个领域，都要有自己的一套思维。第三步，要把自己的思维传播出去，靠文章，视频，演讲。只要静下心来做成了某个领域的专家，钱自动就会找上门来。

下面的文章中比较经典的文字。

1.

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上面是定位四步工作法。找出和竞争对手差异化的地方，然后再进行传播。

2.还有一张克服拖拉的思维导图做的非常好。

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3.如何找到你的第一批1000个用户。书中提到，其实很多大公司的最早的1000个用户获得都是用很笨拙的方式。作为创业者要牢记，有效比任何道理都重要，要学会变通。

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4.如果你想做自明星，不要死盯着对手，不要看他们做什么就模仿什么。而是要运用蓝海战略的加减法，从用户的角度出发，盯着用户的需求蒙做加法甚至乘法。

5.你的知识需要管理

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6.

现在，发现你的优势

7.自明星如何运用好免费+收费模式，解决客户60％的问题-这是免费模式，剩下的40％的问题要收费。

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8.

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