《解读·名创优品》 03 SKU 10w+ 为什么抵不过 S

从2015年开始，我们纵观各个行业，你会发现有一个趋势特别有意思：SKU数量多的品牌一般都卖不过SKU数量少的品牌。

什么意思呢？反映出来的现象就是：SKU数量越多，企业竞争力越小。 

比如说手机行业：种类纷杂的诺基亚卖不过样式单一的苹果。 

 这就是一个很有趣的现象了。 

那如果我们洞察到了这个现象，现在想做快消市场的生意，怎么做？ 

不妨一起来看看名创优品是怎么做的？ 

1、用户价值 

很多人会觉得，我们做生意不就是应该给消费者更多的选择嘛？你看看淘宝不就是这样吗？ 

从用户价值的角度出发，我们要了解到：控制SKU数量可以给用户更好的东西。 

单品变少，企业在打造单品的时候会更加聚焦，不会让用户陷入选择困难的局面，从而节省用户时间。 

所以，为什么精品电商能够做起来，是因为精选机制给了用户更好的东西，让用户更放心。 

2、企业经营 

我们现在看到很多企业特别愿意去投资所在行业外其他的产业，想把各项服务全部打通，提供给消费者一站式的便利。 

但是这一点对于快消企业来说，会变的特别的复杂，因为SKU的数量越多，意味着供应链的管理越难，因为供应链涉及到出厂、物流、分销商等各个环节，不确定的因素太多。 

SKU数量越少，企业越容易管理。 

3、品类管理 

快消品有一个极其重要的特征：消费者决策速度快。 

这种情况下，如果在货架上再摆上玲琅满目的同等消费品，请问，你是在增加消费者的决策时间嘛？ 

我们可以看一组对比数据： 

沃尔玛：3w平方米，10wSKU，每年业绩3亿元； 

Costco：3k平方米，3kSKU，每年业绩15亿元。 

通过这组数据，我们可以看到：Costco以十分之一的面积，创造了高于沃尔玛五倍的营收，合算坪效相差50倍。 

这就是合理的进行SKU精细化管理的代表，可以说：SKU的精细化管理决定了企业的运营与发展。

名创优品就是精细化管理的典型代表。 

那么从这三个维度，我们可以得到一点：

做减法才是一个企业的真正能力，只保留核心的、有竞争力的产品，现实中是一件特别难的事情，也恰恰是因为难，才能让很多投资人和消费者看到这家企业领导者的格局。 

延伸一下，从名创优品的精细化管理的例子中，有没有发现，这和我们生活中的精力管理特别像？ 

我们每天的时间和精力都是有限的，那怎么才能保证我们的精力始终是维持着我们在成长呢？

我们也可以从三个维度上看： 

首先，我们是为哪些人提供帮助？他们需要的是什么？我需要掌握什么？ 

第二，我们怎么管理自己？哪些事儿对于我来说是有价值的？哪些事只是在消耗时间和精力没有任何作用？哪些事情我应该放弃？ 

第三，这些可以帮助我们成长的事一般放在什么时候做，效率会更高？ 

大家也可以通过这几个问题，检查一下自己每天的时间和精力主要都花在什么事情上？