无内容不营销，揭秘江小白、杜蕾斯的营销套路

随着生产力的发展，在消费升级大背景下，消费者从以前的无可选择到现在的无从选择，消费市场已经从卖方导向转为买方导向。同时，消费需求也发生了巨大变化：消费者在选购产品时，不再只是单纯考虑商品本身的价值，还考虑产品的附加价值，如颜值、情感等。

无内容不营销！在买方导向的消费时代，这就需要商家有自己的内容营销方式，通过以、好的内容来引起消费者的共鸣，从而影响消费决策，促进成交率。

江小白靠走心文案年销30亿

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里......”

“庆幸曾经遇见你，遗憾只是遇见你......”

“年轻时犯错，多半是该动脑子的时候，却动了真情......”

提起这些耳熟能详的文案，大家都不约而同的想起了江小白，资历年轻、却凭借花式营销在竞争激烈的白酒行业站稳脚跟，运用煽情走心的语言风格写出一系列的扎心文案，引发消费者共鸣，很多消费者都表示自己喝的不是酒，是故事，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，这些文案成为消费者购买江小白的理由。

江小白的异军突起，营销界绝大多数人把它的成功归结为：江小白方案的成功、江小白表达瓶的成功、产品创新的成功、社会化媒体营销的成功......其实大多数人看到的都只是冰上一角，很多类似于江小白一样的新生代小酒领域的企业也在做着营销上的创新，但最终都不一而终。总归其中缘由还在在于面对一样的产品定位、一样的消费群体-8090后时，大多数企业的创新是基于获取短期利益出发，跟进跟风，渠道运营思维。

江小白

而江小白做的一系列的营销创新都是以顾客为中心，深入了解目标用户，挖掘目标用户痛点，让自己的产品不仅仅是一个产品，更是赋予产品生命，价值观，产品的每一个特性都是为目标用户而打造，让产品与用户充分互动，建立强烈的情感的链接，使得让顾客买单的是你的产品满足他物质上的需求，更是满足用户精神需求，情感需求！

根据公开的数据显示，江小白从2013年年销售5000万至2018年年营销30亿，净利润在7-8亿左右，仅用了六年时间，这其中，深入消费者内心的走心文案功不可没。

杜蕾斯，不失时机的借势营销+清新脱俗的文案海报制作

杜蕾斯一直是创意营销界的扛把子。说起杜蕾斯，你可以不知道它的质量，但一定会知道它的社会化营销。

只要热点蹭得好，分分钟爆款。杜蕾斯蹭热点的姿势让其他营销者自叹不如，在热点产生之后的一两个小时之内就能制造出优质的海报和文案出来，速度、质量都让别人望尘莫及。

杜蕾斯能够快速找到热点与品牌的联系，将图形、文字灵活组合，往往是将自身产品的元素拆解、组装，或与热点形成颜色、形状等符号的关联，或将热点的相关语句巧妙变成借势的文案。

例如，2017年感恩节杜蕾斯利用致谢品牌的方式，一口气翻了绿箭、德芙、宜家、士力架、士力架等13个知名品牌的牌，结合创意十分的文案，一跃成为经典案例。

2017年感恩节杜蕾斯文案

当杜蕾斯的海报与其乐而不淫、鬼斧神工、谄而不媚、雅俗共赏、内涵而不失风情的文案对碰在一起时，杜蕾斯已经成功了一大半，剩下的就是蜂拥而起的追随者。

结语

无内容不营销！在社会化媒体越来越多样化的今天，所有产品都需要以客户需求为出发点，所有的营销都需以产品为基点。只有在营销形式中附加上优质的内容，才能为商家带来更多流量，成为助力销售的绝佳利器。