目标分解之客户数量

总业绩=客户数×客单价×SKU(存货单位)

这个公式意味着小客户加起来也能完成总金额，大客户加起来也能完成总金额。那我们是主攻大客户，还是小客户呢?这也是战略选择。

对于公司而言，当然是大小通吃了，大客户能带给我们可观的收益，小客户能带来稳定的收益。

而且，这个公式表示了客户数量、客单价的重要。

假设一，客户数量多、客单价少，甚至客户并未激活，没有后续的交易，那数量多也没用。

假设二，客单价高、客户数量少，也不可取，因为如果客单价高的大客户发生意外事件，我们也会很艰难。

通过两个假设，我觉得还是客户数量更重要，因为客户量是基础，有了基础，才能尽我们所能，去服务客户，争取提升客单价。