自媒体变现

《学习笔记》文章来源：PMCAFF

自媒体的收益来源主要有两种：流量变现 和 内容变现

至少变现的规模大于人力成本和流量获取成本

流量变现：平台分成

流量变现的最初级形式是依靠平台的分成实现收益，腰部账号最主要的收入来源

分成收益 = 平台1收入【千次阅读收入（CPM） * 阅读量】+...    通常在0.5元-5元

对于头部账号而言，除了分成部分外，还有来自各家的激励和扶持

流量变现：承接广告

平台广告分成和自己售卖内容软广

承接广告意向、就广告主需求创作、就创作内容与广告主反复磨合、通过自己的账号进行发布、汇总多平台的数据表现给广告主做结案

当一个自媒体能够独立承接广告后，它也正式从内容平台的投稿者角色转化成了利用内容平台实现分发的媒体角色，具有了被资方市场认可的价值

流量变现的第三个阶段：自营电商

对于自媒体来说，切标品市场无疑于以卵击石，只有非标品才能够避免用户的比价冲动、更容易的促成交易收获利益。但非标品也存在一个用户认知的问题：为什么用户要去花更高的价格购买一个对于主流消费市场而言并不熟悉的品牌呢？自媒体的内容教育，在这个过程中扮演了关键角色

在内容电商中，内容起到的作用主要在“推广”，即内容好坏影响的只是电商的获客成本。

但对于电商来说，最看中的并非获客成本，而是复购率，其商业逻辑的链条是：内容-->粉丝-->复购的传导过程

自媒体做电商最大的阻碍： 不是懂缺懂内容懂粉丝的文化人，而是懂货品懂供应链的生意人

总结：

腰部：平台分成（按CPM）、平台广告分成

成长节点：独立承接广告（从内容平台投稿者到利用内容平台实现分发的媒体角色）

自营电商