2020年职场商品成长陪伴营-人人都是产品经理003

今天跟大家聊聊，订货会前的准备—如何制定门店销售目标？

作为一个买手首先要有数据分析能力，也要有美学能力，我们在订货会前首先要制定很多种目标，第一个目标就是门店的销售目标。其实，这个环节很多买手都不是特别的关注，买货源于我们门店的销售目标，精准的门店销售目标，我们才会有精准的买货计划。门店的销售额目标是根据门店实际的销售状况，为门店制定的一个目标。今天我们分享两种销售目标，第一种是可比老店销售目标和不可比门店的销售目标如何来制定？

1可比老店的销售目标：制定可比老店的销售目标，一般我们会按渠道类型先进行分类，购物中心，百货，街边店，卖超，奥莱这样不同的渠道先进行分类，相同的渠道，他们的增长率基本是相同的。

销售目标=同期销额*（1+增长率）

这里提到增长率目前的市场上可比老店的增长率购物中心可达10%以上，现在5%-10%，街边店同期持平。增长率其实是根据过去两年已经发生的，作为新一年增长率参考。增长率目标也需要参考行业和宏观环境，我们整体的环境的增长是什么样子。第三可以参考企业自身的最终确定的增长率的目标。

2.你可别老店的销售目标的制定

一些新开的店铺，其实我们是没有销售目标来参考的，我们必须把这些新店新开的店铺，按老店的这个每个月的销售比例反算成年度的销售，就是我们常说的预估法。然后再依据增长率目标，做门店销售规划。