《金科玉律》取舍原则4：“三思”需要思什么2

2-2要变革，先让人们看到好处。变革必然带来好处与坏处，对于习惯了原有体系的大多数人来说，坏处会更加明显，它至少会让原本确定的生活变得“不确定”，是一件有风险的事。想要做出改变，考虑参与者的获益和积极性，更能推进变化。

2-3科技，始终来源于人性。可能有人幻想科学技术最终会帮人们解决所有问题，得到所有知识。但现实是，科技的发展需要钱，且需要大量的钱，因此只有最能迎合人性的技术最容易得到发展，而非看起来最“高大上”的。

2-4 成功靠的不是解决问题，而是寻找机会。这一点与“杰奎斯法则”类似，不要考虑将所有问题都解决，有些问题注定无法解决且极为消耗成本。产品优化的领域极易遇见类似的情况，问题永远不可能全部解决和改进，只有选择那些迫切的，低成本的问题开始下手。如果我们遇到一些切身的问题，而长时间得不到相关的关注，可能并不是真的没有被关注，而是因为不值得解决而被刻意忽略了。而让一个产品畅销的关键因素也不是它的缺点被改进地多完备，而是其优势是否足够亮眼。

习惯于遇到问题解决问题，在细枝末节上完善，这是我们求学时期被反复教导的，也是在小范围内人们的专业技术可以应付的。但是，与解决问题相比，抓住机遇才能引领质变。生活不是一道已经存在的难题，而是一幅或许空白，或许糟乱的画布，等待创作而非整理。所谓“男怕入错行”，就是强调，在机会和前景不佳的领域内，无论多么善于解决问题，都难以带来本质的改变。

3 关注后果定律。有时人们直觉上觉得对的、善的事，可能导致坏的后果。做事应该多考虑后果。这看似有些类似废话，谁不知道要考虑后果呢。但我们做事，总是考虑“动机”和“后果”等多种“原因”。在这些原因发生“冲突”时，考虑后果的意义才更加明显。

最简单的例子，我们饿了就去吃东西，动机就是“饿”的感受，结果就是摄入了营养和能量。因此，对于需要调节体重的人来说，过瘦的可能要在不饿时也适量吃东西，而需要减肥的人即使饿了也不能完全为了满足食欲而随意摄入。

稍微戏剧化一点的例子，在《吕氏春秋》的“察微”中，有两个例子。孔子的弟子，子路有次救了一个溺水小孩，家长赠送他一头牛，孔子表示赞同，这可以鼓励人见义勇为。而子贡救了一个被困的鲁国人，按规定他可以找鲁国报销，但是因为子贡不缺钱，就没有索领，孔子就批评了他。从“动机”上来看，做好事索取报酬的子路，看似不如亏钱做好事的子贡“高尚”，为什么会得到孔子更多的肯定呢？恰恰因为，后者过于“高尚”，使得道义的动机与利益的结果冲突了，子贡没有索取“报销”，也让别人不好意思“报销”了，不然显得不够高尚。但如果做好事总是赔钱，谁还会做好事呢？

这里，动机与结果的冲突更加激烈，在生活中也值得思考。我们在很多事情上，已经习惯了以结果的角度看待问题，而不是单纯的道义动机，如“扶不扶问题”。但也有很多时候，第一直觉还是会占领主要因素。特别是在孩子的教育上，发脾气，不忍其受到一丁点身体伤害等，都是基于我们的本能反应，有时却没有长远思考对孩子行为的影响。

关注后果，也与前面提到的“不局限于解决问题”有类似的意思。为了取得更好的结果，有时人们不应局限于已有的问题。书中举了吕不韦的例子。大多数人眼中，种地或是经商就是财富之路，是已有的问题，只要给出合适的答案，就可获利。但是他却认为，耕地、经商的利润，远远没有“经一国”高，选择了凡人难以想象的大事业。

关注后果，不仅仅是一种生活经验，也是近几百年人文与社科思想的变化大趋势，许多新思想，如实用主义的产生，其进步意义都体现在比其批驳对象更加“关注后果”。