教你一招——不花一分钱，吃遍全球美食！

“这里有免费试吃的曲奇，这里有免费试喝的花茶，这里有免费试喝的佳酿……”杭州南宋御街一路溜达，一路白吃——其实也不能怪我，只要是商家提供了免费试吃，来都来了，怎么能不尝尝杭州的美味呢？

“你这也太给为师丢脸了！光吃不买，多不好意思！”

今年5月，适逢【知己·成长营】一周年，我们相约杭州周年庆。我们的地导（身在杭州的探求先生）带我们逛了西湖和南宋御街，他们逛街是买买买，我逛街就吃吃吃，而且还是白吃——只要是试吃之后不买！

看到这篇文章的你，对于免费试吃和只吃不买怎么看呢？欢迎留言交流。

对于这一点，我之前主要靠的就是脸皮厚。但是最近，我为自己的白吃行为找到了强有力的理论支撑！而且绝对大部头够分量！就是这本《影响力》。

作者是支持我这种白吃行为的哦！上证据——

假如你发现自己碰到的就是这样的情形，又意识到安检员来你家的首要动机是向你推销昂贵的报警系统，那下一步该怎么做呢?最有效的做法很简单也不会惊动他人。要在心理よ重新下个定义就行了:把从安检员那里所得到的一切一一灭火器、安全信息、隐患检査全都当成销售手法，而不是礼物。这样一来，你就能轻松地拒绝他要你买东西的提议了。由此你还可以免受互真原理的影响:善意自然应当以善意回报，可对销售策略没这个必要要是安检员在你拒绝之后又要你至少提供些朋友的名字，不妨再次采用你的心理防备术为对方后撤到较小要求的行为重新做个界定:这是一套顺从手法。一完成了心理上的转换，你就不会觉得有要让步的压力了，因为你不再把对方的后一项要求当成真正的让步了。此时，你摆脱了他人有意触发的欠感，答不答应对方的要求都随你便了。

倘若你乐意，你甚至可以让安检员的影响力武器掉转枪口。回想一下，互惠原理告诉你，人家怎样对你，你就有权怎样对他。要是你确定“防火安全检查员”的礼物不是真正意义上的礼物，而是用来从你那儿赚钱的工县，那么你也可以用它们为自己赚得好处。安检员给你的东西安全信息、家用天火器等你照单全收然后礼貌地道谢，把他送出门去。毕宽，互惠原理说了，公正的意思，就是盘的行为要还以盘剥。

这段文字出自于《影响力》第二章P61，六大影响力原理的第一个原理——互惠原理，告诉我们要如何摆脱商家利用互惠原理来套路我们。

所谓的互惠原理，就是——要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

精明的商家就是利用这个原理来设计营销套路，通过让我们免费试吃有了“吃了人家的嘴软”的心理负担，或亏欠感，也就让我们觉得已经吃了人家的了，多少不买点多不好意思。如果你真觉得不好意思，并为此意思了一下——少买了一点，那么恭喜你，成功被商家套路了。

那我们在日常的生活中就不能收受他人的小恩小惠了吗？有该如何避免被类似这样的营销手段套路呢？干货来了：

第一步，觉察：平常面对他人的小恩小惠，我们要用心去区分是善意还是策略？这个很简单了，只要对方并没有紧接着有后面的新的要求，通常我们都可以归为善意，反之那就是销售策略了。

第二步，利用：区分清楚之后就好说了，面对善意，我们当然要铭记于心，日后有机会定当“滴水之恩涌泉相报”；如果面对的是策略，那恭喜你，你盘剥对方的机会来了——该吃吃、该喝喝、该收收，最多说声谢谢，你就可以心安理得的接受了。

掌握这一招，是不是就可以不花一分钱吃遍全球美食了呢？当然，在拆书帮，凡事都有适用边界，这一招的使用边界就是商家要提供有免费试吃，当然，脸皮再厚一点的可以主动去问问能不能试吃——一般情况下是不会挨打的！

学会了吗？那就抓紧时间上街溜达一圈吧。一定要抓紧时间哦，万一商家看到这个内容，以后都不提供免费试吃了。快去吧，哈哈。