2018-12-05 例题：上线后的数据监控与分析

某电商网站，上线1年，注册用户数10万人，主要商品品类有3种，目前月销售额已连续3个月维持在50万元。

那么，临近年底，团队有压力。老板说：下个月的销售额我们要提升3倍，你来出个方案？若让你来完成这个销售目标，你认为怎样拆解运营指标会让目标更落地？

一、 针对销售额的目标拆解思路

（一）
销售额 = 品类1销售额 + 品类2销售额 + 品类3销售额

特定品类销量 = 站内基础流量 * 站内品类商品展示量 * 品类商品购买转化率 + 品类商品站外流量 * 品类商品购买转化率

（二）
销售额 = 用户总量 * 付费率 * ARPU值
（每用户平均收入（Average Revenue Per User））

新增用户量 = 网站新访客流量 * 平均站点用户转化率

二、提升转化率

某电商网站：
网站UV–>购物行为UV–>登录成功UV–>Checkout（结算） uv–>Payment uv–>Payment success uv

• 在网站UV层面：“每日抽象的代金券”来提升网站UV；
• 在购物行为UV层面：“加购物车的代金券”来提升购物行为UV；
• 在登录成功UV：“充值得代金券”；
• 从支付到支付成功：“支付满299直减”
• 在每一步上都促使诱导用户行为。