现在做实体小生意还有机会吗？

有机会。

实体小生意，大多是夫妻店，投入相对来说较少，如果运营得当，回报率会很高。

比如小超市，就是一门经久不衰的小生意。

虽然说这种小生意可以赚钱，但是想要多赚钱，还是要有运营思维。

小生意，本质上还是卖东西。

利润=流量*转化率*客单价*利润率。

想要通过卖东西赚更多利润，就要提高后面这几项数据。

1 、流量

实体小生意的流量，也就是经过小店的人数，基本取决于选址。

比如，选在大商圈，人流量就是比小商圈要高，赚大钱的概率也会更大。但是房租更贵。

这种“自然流量”没法由经营者主动提高，要看商圈的繁荣程度。

但也不是没有干预的方法。

比如，在高德地图、百度地图上标注出小店的位置，对这一片不熟的人，可能就会照着地图找过去。

比如，拍抖音、快手的时候标注自己的位置，把小店打造成“网红打卡地”。

比如，店内做活动，通过各种广告形式传播出去，让用户主动过来。

各种增加店铺流量的方法，网上已经有很多了，活学活用，找到适合自己的。

2、转化率

空有流量，没有转化，来再多人也是白搭。

比如，在小学附近开网吧，生意不会不好，但是去大学附近开，生意就不会太差。

也就是说，为了转化率着想，在找流量的时候，要找精准流量。

想开早餐店，就选学生、上班族比较集中的地方，人流量足够大，需求也足够强烈。

想开彩票店，就选小区附近、人们闲暇时爱去逛逛的地方，用户可能随手就买了。

精准流量是一方面，在同类型店铺前，给用户一个选择我们店铺的理由也很重要。

我有比别人优惠的价格。

我有比别人周到的服务。

我有比别人更全的品类。

……

让用户对我们的店铺产生信任，还可以反复来进行消费，并且推荐朋友来消费。

3、客单价

用户每次来消费花的钱多，我们赚的就多，所以要想办法让用户多花钱。

奶茶店经常有一种玩法：第二杯半价。

其实奶茶店一点都不亏，但就是让用户感觉占到了便宜。

同理，小生意可以自主搭配一些套餐，把畅销的商品和一些高利润的商品以较低的组合价绑定出售，让用户感觉自己占到了便宜。

4、利润率

有些东西，卖的贵，但是利润率低得可怜。

我以前做电商的时候，卖过某品牌的货。利润不高，单价极高，品牌方事还多，不允许在产品上搭配其他商品卖，不允许和品牌方定价不一样，一大堆事。

到最后，就是给店铺增加点销售数据，利润少得可怜。

所以在选择要卖的东西的时候，要大力推一些利润高的品，就像某些药店会把各种豪华包装的维生素片摆在最显眼的位置一样，因为那玩意利润高到吓人。

除了商品本身定价利润高以外，还可以用一些方法降低“进价”。

批发东西，量大有优惠，大家都知道，有些人干脆就去网店批发，甚至比当地批发商还要便宜。

还有一些超市，干脆和羊毛党合作，他们低价撸来的东西，超市能以低于批发商的价格收下。

京东超市、天猫超市偶尔也会放出一些大额优惠，plus会员和88会员经常能淘换到一些低价好货。

实体小生意一直有机会，但是不能用以前那种开了店就衣食无忧的想法去做了。10年以前，谁能想到干死实体的不是同行，而是网店呢？

要根据小生意的属性，针对性提高以上提到的数据，才能让小店更好地做下去。