屹立不倒的巨人 , 史玉柱自述：《我的营销心得》

一代互联网神话的创始者，到另一个国度开发的阿里巴巴。”

                                                                                             ——史玉柱调侃马云的悼词

著名企业家柳传志和史玉柱

第一章：脑白金的广告为何打了十年 3页

一：我觉得营销最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。

二：做广告，定位的准确比广告的形式更为重要。

三：做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。

四：营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。你如果听有实战经验的人讲，能学个百分之五到百分之十。真正剩下的还是靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中体会。

五：广告的理论是为了骗钱。

第三章：如何成功管理多元业务的企业 47页

一：一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。

二：同一个时间，我一定只管一件事。我全力以赴做网络，另外搞一摊子，也没有抽原来的团队。就另外招一些新人，去开发做了的新的《征途》这个公司。

三：民生银行机制不一样，它的企业文化有一种狼性。它是这样的：我不要求全，我是看哪一块最赚钱，哪块风险最小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企业贷款就被它攻下了。

四：创业，最好主攻一个方向，如果违背这个，我觉得失败的概率相当的大。

五：史玉柱做巨人网络时，名片上印了三行：董事长兼CEO·首席体验官·高级专家客服。

第四章：我对产品策划和策略的认识 79页

一：一个企业付出最大的成本·最大的浪费不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

二；做策划，最难的是广告语，这个广告语要既简单又有冲击力。

三：凡是做的好的产品，大多数名字取得不错，取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

四：对消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

第五章：我对网络游戏策划的体会 103页

一：人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是最精明的。哪怕只是临时的一次欺骗，作为企业也是会最终得到报应的。

二：根据马斯洛理论，人有五大需求，从重要程度来排，第一个需求是生理需求即吃饱饭;第二个是安全；第三个是社交，如亲情，友情，爱情等；第四条是尊重；最后一条是自我实现的需求。

三：有限的美术资源应该把精华都往前面集中。

四：情商主要是指能够站在别人的角度看问题的能力，情商合格的人，则能够站在玩家的角度来考虑问题。

第六章：我的经验与教训 143页。

一：民营企业，初创时期，股权一定不能分散。

二：一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

三：不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

四：大胆设想，细处求真。

五：因为每个人都会高估自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都感动了，这时候才可以。

六：成功的时候，你在空中，你在空中总结的东西不接地气，失败的时候总结的东西往往一针见血，因为此时你冷静。

七：一个人要成功，都是用心血浇灌的，不管你创业也好，做实体经济也好，搞金融搞投资也好，都是要自己的心血去浇灌，自有用自己的心血浇灌，才能真正成功。投机取巧也可能会成功，但是这个成功很快会面临失败。

八：如果一些人在失败的时候，在外界条件允许的时候反而没有起来，一般来说都是因为他中途放弃了。