销售技巧解密：教你如何快速开拓市场，销售小白不再成炮灰？

之前有哥们问我：他是从事保险销售的，目前面临缘故市场枯竭，问题是如何快速开发陌生市场？

回复：

保险高手都在哪里出没？

1、同行高手，线上线下找；

2、高手在书籍里，比如，很多保险大V都有出书立传，看看他们的传记，对我们提升销售水平有莫大好处，买书回来看吧；

3、高手在网络里，做冠军级搜索，看看他们写的文章，上传的视频……

4、高手分为国内和国外；

做好这件事，高手基本就一网打尽了。先去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？

保险行业的分析

保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？保险高手曹继平曾跟踪一个客户15年，最后才开单……要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。

做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。

我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦。

我不赞成直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……

再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？去邀客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？

一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……

现在的销售水平不足以做好保险的,应该降低销售难度，一降到底就是去做快消，客户多，练手机会多，退而求其次就是去做金融理财产品。从快消入手，练成本事，开始做金融产品，最后挑战保险，你一步就想找桃子，当然感觉辛苦而没有收获啦！

还有，你知道香港一些顶级保险高手的玩法吗？他们是花钱报各种高级培训班，什么总裁班啦，金融管理班啦，认识同班同学再卖保险，呵呵，当然学费也不便宜，动不动就是几万块的报名费，但收益确实很大的……总之，不是高手，没有什么积蓄，就不要干保险啦……