“微时代”，如何在30秒内说出关键点
麦肯锡电梯理论
在很早之前，就听说过麦肯锡“30秒电梯理论”。
麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：
该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人事先没有准备，最终，麦肯锡失去了这一重要客户。
从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。
如何在30秒内说出关键点
如何在30秒内说出关键点
《如何在30秒内说出关键点》就是一本专门探讨这个问题的沟通类书籍，作者米罗·弗兰克是活跃于美国好莱坞、商界、政界的表达策略大师，遵循本书所列举的简单步骤、使用易行的技巧，你将节省大量时间，在演讲、谈判、销售、汇报、自我介绍、宴会祝酒……任何场合快速打动对方，获得远超自己预期的成就，同时，你会感到趣味盎然。
一、为什么是黄金30秒？
原文片段一：（扉页）
科学证明，人类在心猿意马之前保持专注的时间只有30秒，因此不管何时何地、面对何人，会面时间有多长，在30秒之内把话说清楚是实现沟通目的的关键。
黄金30秒
为什么是30秒？主要有两个原因：
①对方时间有限，高效生活要求说话简明扼要。
②人类保持专注的时间只有30秒。
碎片化快节奏的信息时代，快餐、快车以及快速交易已经随处可见。时间不等人，你的工作、生活、金钱以及成功全都与第一印象息息相关，我们只能在有限的时间里说出几句话，30秒内迅速而简洁的说清自己的关键点，言简意赅，是沟通中必备的技能。
30秒之所以界定了说清关键点的理想时间，是因为经科学证明，普通人的注意广度就只有30秒钟。
现在人们似乎习惯了把事情搞得复杂，以为复杂显得有技术含量，复杂才能显得自己才能有多高，但是这样惯性地复杂更多的是一种一厢情愿。
相信我们彼此在工作中都经历过：
向领导汇报工作进度的时候，讲了很多话却没有表述清楚核心内容，让领导皱起了眉头；
周例会中，汇报上周总结及本周计划，一会说这，一会说那，拖拖拉拉好几十分钟才说完，听得同事都打瞌睡；
喋喋不休，似乎使出浑身乏术的销售人员仍然完不成公司制定的业绩任务。
因为听他们说上几分钟，就让人倍感无趣。
人很难专注，所以快速传达信息让人get到是必要的。
人类保持专注的时间只有30秒
很显然，并非所有的沟通时长都必须恰好等于30秒，与听众构建起融洽的关系十分重要。每一个情景都是独一无二的。慢慢尝试着用30秒信息表达出关键点，并且将该要点深深地印在听众的脑海中。
立刻练习一：
要求时间设定在30秒以内，言简意赅。
练习1：自我介绍。
练习2：介绍一位你认识10年以上的朋友。
练习3：介绍一位你的家庭成员。
理解了30秒信息具有应用价值时，且适用于任何时刻、任何地点，它是一种基本的工具，任何人都可以掌握30秒信息的艺术，而这恰恰也是这本书的核心内容。
二、30秒“撒钩子”，迅速让TA”上钩“
原文片段二:P59
当你与其他人——无论是你的雇员、合伙人、老板，还是董事会主席交谈的时候，第一件要做的事情就是吸引他的注意力。你必须诱惑对方，引诱对方，吸引对方，挑弄对方，让对方着迷，迷惑对方，魅惑对方，蛊惑对方，感动对方，诱使对方，催眠对方，让他们记住你说的话，具体的方法则是在30秒信息之初使用钩子。
长沙话在笑侃男女之间相互追求的时候，喜欢用”撒钩子“来形容了，所谓“撒钩子“，就是专门为了吸引注意力而使用的语句或者物体。意味着引诱、挑逗、魅惑、诱使、催眠、触动、激发……。
姜太公钓鱼，愿者上钩
古代有一位著名的谋略家、政治家、军事家，中国商末初兵学奠基人姜子牙，可谓是”撒钩子“的鼻祖人物。
姜太公钓鱼，愿者上钩。
相传姜子牙72岁时在渭水之滨的磻溪垂钓，他的钩子具有奇特性。一般人钓鱼，都是用弯钩，上面接着有香味的饵食，然后把它沉在水里，诱骗鱼儿上钩。但太公的钓钩是直的，上面不挂鱼饵，也不沉到水里，并且离水面三尺高。文王见了，觉得这是奇人（古代人对奇人很尊敬的），于是主动跟他交谈，发现他真是个大有用之才，招入帐下，姜太公撒钩子，钩到伯乐，成为周文王成就霸业的王佐之才。
为了引起听众或者读者的注意，在30秒信息的开场白中就要使用钩子。
为了找出30秒信息中的钩子，请回答下列问题：
你的主题中最不同寻常的是哪一部分？你可以用一句话表达出来吗？
你的主题中最为有趣而且激动人心的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
最富戏剧性的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
最有幽默感的是哪一部分？你可以用一句话将其表达出来吗？
总而言之，钩子就是用一句话表达主题中不同寻常、激动人心、戏剧性、幽默感的部分。
最佳的钩子是奇闻逸事和个人的经历，前提是它们必须与你的目标和你的听众之间存在直接的联系。
【举个栗子】
在一次参加咨询公司的培训中，谈到组织管理系统是如何有效落地实施的，咨询顾问在开场时，是这样子用的钩子：
咨询顾问：在公司里，大家觉得自己在这个岗位上行还是不行？
听众回答：行！
咨询顾问：看来大家都回答自己行，还都是挺棒的！知道人生无非就是四行，大家猜猜是哪四行呢？
听众回答：……（各抒己见）
咨询顾问：人生有四行：自己行、有人说你行、说你行的人要行、你的身体要行。
使用这样一个有趣又意味深长的钩子，吸引了全场的注意力，也为接下来的主题讲解起到了很好的引导辅垫作用。
立刻练习二：
应用练习1：
你的好友让你推荐一部最近热映的电影，如《战狼》、《冈仁波齐》，请在30秒以内，开场白使用一个钩子，告诉TA这部电影是如何的精彩难忘，值得观影。
应用笔记：
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应用练习2：
8月8日21时19分，四川阿坝州九寨沟县发生7.0级地震，灾难无情，人间有情，正是在危难之刻方显人心温暖，期间涌现出诸多感人事迹，请在30秒以内开场白使用一个钩子，表述一件让你感动的故事。
应用笔记：
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三、30秒形象化，让你表达更动人
原文片段三：P89
参与沟通的时候，你应该让听众不仅能够听到你说的话，还能够“看到”你说的话，描述性的词句能够帮助听众将你所谈论的内容图像化。
请感受一下这两个句子：
赤字会给经济带来消极的影响。
赤字会在经济血流中扩散微弱而又具有毁灭性的毒素。
第一句话很沉闷、平淡，没有趣味性，它无法在读者的脑海中留下图像或者印象，第二个句子则描述出了一幅画面，你会听得更加专心，也更容易理解其含义，因为它的文字中蕴含了色彩。由于你能够将这些文字视觉化，因此对该信息的记忆效果也就更佳。
在准备自己的30秒信息时，要构思一些描述性的词句，为你的听众描述出一幅图像。文字能够制造形象化，而且不论你讨论的是天气还是心情，都可以运用形象化让自己的信息更加富有色彩、趣味盎然且易于记忆。事实上，在30秒信息中使用形象化是准备过程中最有趣的一部分，因为正是这一过程才迫使你变得更有创造力。
【举个栗子】
网络上经常会有这样的搞笑的段子，长沙是火炉城市，气温持续居高不下。如果让你用一句话形容天气热，你会怎么说呢？
天气真的很热……
好热好热……
这样形容不够打动你，对不对？
看网友路人甲是如何形容天气热的。
虽然有恶搞成分在，但是每张图都用一句话就击中了你，生动形象，画面感超强，天气真的很热。
形象化在所有类型的日常交流中都具有相当的效用，30秒文字视觉化，更能打动吸引人。
立刻练习三：
应用练习1：
小组讨论：一对一相互演练，30秒以内形象化地描述你喜欢的颜色，赤橙黄绿青蓝紫，你喜欢哪个颜色，或者用你的观点打动别人，让别人通过你也喜欢这个颜色。（也可用彩笔画一张图，辅助性增强说服力）
应用练习2：
小组讨论：一对一相互演练，一说减肥徒伤悲，因为有太多的美食诱惑让你实在是无法抵挡，30秒内分享一下你最喜欢的美食，而且一看到TA、闻到TA、尝到TA，就全然忘记了减肥这回事。
四、30秒情感化，触动TA的心
原文片段四：P93
能够触动到听众内心的信息才是最有效的，兴趣能够导致改变。如果你能够激起听众的情绪，他就会更加乐于接受你的话语。
乐嘉曾在《超级演说家》第三季中评论一位演讲《父亲》的选手：
判断一个演讲好不好的标准，就是这个人讲完之后能不能触动听众的共鸣，你在讲你爹，我在想我爹。
通过情感诉求打动对方，对方会更加接受你的30秒信息。
北大才女刘嫒嫒演讲
看过《超级演说家》的人，都会对北大才女刘嫒嫒励志演讲印象深刻，以下摘选她的一段在决赛中的演讲词：
我们大部分人并不是出生豪门，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚韧，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是，苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
这段用30秒信息表达的演讲，是关于寒门学子有志者、事竟成的励志故事，自信大气，深深地触动你的心。
立刻练习四：
小组角色扮演：你去一家公司应聘**职位，如何在五位应聘者中脱颖而出面试成功呢？要求在30秒以内触动面试官的心。A为面试官，B为面试者，小组角色扮演。
愿你通过阅读《如何在30秒内说出关键点》这本米罗·弗兰克的经典代表作，能够让自己在30秒内说出关键点，快速、精准打动对方，在通向成功的旅途中更上一层楼。
