2021-05-26

注意力真空的制造方式：你得先进入别人的意识里。在一开口，就攻破对方的意识防线。

在研究怎么讲好故事的过程里，发现人类有三种最强烈的情感，分别是生，死，爱。可以用这三种情感对听众实行注意力管理。

怎么使用？

1.生，也就是求生欲。触动这种情感，在于使人生存受到威胁。

代表：养生节目。这个管理注意力的公式就是，“你有病，我有药”。注意，这不是让你一上来就告诉别人他有病，而是要通过你的讲述，让他产生自我怀疑，让他自己通过“自查”觉得自己可能有病。

在日常表达里我们换成“你有错”，撼动对对方的基础认知。让他觉得，自己一直以来深信不疑的事情，可能是假的，是错的。这样他的注意力就被你锁定了。要传达的一个观点，要吸引别人的注意力，最快的办法就是先竖一个靶子，自己再把它击倒。要想做到这点，你就必须清楚，一个观点的正反两面，它们各自的合理性在哪。

抱有两种相反的观点，而且还能正常行事，这是第一流智慧的表现。

——《了不起的盖茨比》

2.死

在讲述的时候，把意外放在最前面，让人一听，就产生巨大的好奇。

比如你约会迟到了，见到约会对象第一面，你就说：“早知道我就不该来……”开口就让对方猜不到你葫芦里卖的什么药。通过颠覆他对未来的确定性感知，来锁定注意力。

3.爱

你要把听众喜欢的东西，在一开始就重点展示出来。在日常说服当中，我们可以有意识地把自己的观点跟听众喜欢的东西做个捆绑。深耕喜好。比如你看到的广告，请明星代言，目的就是把商品跟你喜欢的明星建立起联系，深耕你的喜好。还有人在自我介绍时经常用这个方法，把自己的名字跟一些明星名人的名字联系在一起，也是一种博得好感的捷径。