KT体系学习内容感受与感觉一
首先李老师很帅，电脑超干净，穿着低调整洁，平易近人、舒适又不失严肃，好了就到这我怕我作为学生会飘哈哈
在课程的开始，老师引导大家塑造听课的仪式，坐姿调整，闭上眼睛，把自己的内心调整为空杯心态(因为人只有在空杯心态时，才能装的进新的知识、以及思维的升级与更新)
第一部分：思维方式➕热情➕能力↓
1-怎样获得客户或者身边人的关注：吸引力，之所以客户听不进去我所表达的东西，是因为他不够专注，也可以说我没有足够的东西能吸引到他，那他想要的就是能吸引他的
2-关于一个思维方式的故事：有一位开鞋厂的老板有两个儿子，因想到国外发展公司，让A儿子去非洲考察市场并总结，A儿子去非洲回来以后和老爸沮丧的讲：爸爸这个在那边肯定不好发展，没有希望，因为那边的人几乎都不穿鞋！于是爸爸让B儿子去重新考察并总结，B儿子回来说：爸爸！太好了！那边的人都没有鞋！都需要鞋！后来老爸在国外成立了公司并且开展了事业的另一个进阶
这个故事告诉我：人之所以会做不好一件事或者不敢挑战一件事，大部分原因是因为旧的固定性思维，阻碍了我们的潜能。做事做人：先思考我能帮助你什么？我能给于你什么？最终才是得到，只要我们是正确的方向，不管以什么方式付出的，只是会以不同的方式得到，例如：今天你朋友有困难你挺身而出帮助了他，在未来的某一天你遇到困难时，可能想都没想到，他会第一个站出来为你排忧解难，人性的优点和弱点中充分的强调(人都是感情动物)所有正确的舍都会是得！格局决定了眼光和气度。
3-工作的阶段分为三个阶段↓
打工(温饱)职业(被尊重)事业(利他主义)
打工：过一天是一天能满足个人生活就好
职业：在行业或者职业中做到无可代替
事业：在自己达到足够优秀时，能在自我进步的同时成就别人
重点：利己的最高境界就是利他
通过身边的人，了解最真实的自己，对于人和事不同角度看待和思考结局都不一样(胜人者有力，胜己者强)
4-健康分为哪几种：躯体健康(能支撑一个美好灵魂的没有健康的身体和精神面貌)再有心理健康也所谓思想健康(心理健康决定了工作效率个人幸福感)还有一个非常非常重要的(社会适应良好)这也是一种能力，当我们突然晋升或者是偶然要适应某种环境，或者某种能力时，应该具备社会适应的能力，以及平时的准备积累，才能在机会来临时不会错过！
5-对对方的关注度决定了对方的忠诚度以及积极主动的态度
方法找对～事半功倍，方法不对～努力白费
每一次销售洽谈，就是一次高品质的演讲
6-巧妙提问分为：开放性问题、封闭式问题、引导式问题
开放性问题：了解对方，封闭式问题：选择题，引导式问题：引导正向思维方式
7-刻意训练分为：肢体训练、思想训练、意志力训练、眼神训练(最诚实的就是眼睛，你是否专注，是否领会眼神是不会骗人的，眼神也是最能感染人的语言)88％的行为都是潜意识形成的(我们所有的事和物品都是和人在合作想了解本质就要了解：人性)所谓眼神训练：在这个时代专注力已经成为了大部分人缺少的最重要的能力，自历史以来蜡烛️就与我们的基因和生活脱不了干系《基因密码》里就有强调，长时间盯着蜡烛可以训练我们从内而外的专注力，专注力决定了思维方向，决定了热情，而思维和热情决定了能力～最后是生产力！
8-所以价格和价值：(人无我有)(人有我优)(人优我绝)
9-毛主席语录：对于军事(打的赢就打，打不赢就跑)对于政治：(把支持的搞上去)(把不支持的搞下来)
10-武则天的故事：对于所有人无法驯服的汗血宝马她说到“我需要三样东西：最好的草，一根鞭子，一个锤子”我给它喂最好的草它如果还是无法驯服就鞭策它，鞭策它还是无法驯服就一锤子锤死，一条再好的马训不服就会害人，那为何不锤死(先同化思想，再同化行为)
11-所谓销售不是一个劲的把产品卖给客户～先倾听客户的需求～再达到同频吸引～解决客户担忧～孤立担忧～再次解决担忧重建热情和价值～成交：客户想要的加上专业的建议，就是最好的产品和服务(任何沟通，专注和关注就是最大的尊重)
A公开区B隐藏区C盲目区D封闭区
A公开区：知道～粘性、视觉强制性记忆～链接与了解，营销从内部营销，个人品牌塑造，到外部链接，形成公开区和个人影响力标签
B隐藏区：又黑又深的秘密、心照不宣、及时成交～你知我知但积极主动是抓住及时成交的唯一方式，机会只有一秒，错过了就是一生
C盲目区：知识的盲区与阻力(说了做了别人不理解)有认知但是说不出来也等于没有，自己在自己眼中的自己，和无意识时别人眼中的自己，所谓素养：对自己的一言一行一举一动高要求，严格是大爱，爱自己的开始就是对自己严格起来！拒绝是因为没有挖掘出深层次需求，没有足够的了解所以无法建立信任。
D封闭区：打开了公开区才能让自己有机会进入到新的区域，新的挑战，完成自己和别人认为要成不了的任务，激发个人潜能，和个人升值(升职)
挖掘需求，倾听～理解，适当的沉默也是短暂并有力的回答
12-和儿童沟通：(考虑他的天真)和女士沟通：(考虑她的自尊)和男士沟通：(考虑他的高度)和老人沟通：(考虑尊敬)和老师沟通：(考虑文化差异)和军人沟通：(考虑执行与思想灌溉)
13-在生活与工作中，对内容，方式方法，身边、客户反馈，总结，让自己知道、别人知道打造公开区和个人品牌塑造
14-训练分为：语言训练、姿态训练、声音训练、情绪训练、仪式感训练、
关于准备：形象准备、工具准备、情绪心态准备(预判问题、解决方案、问题假设）引导身心同步再洽谈，这些都是与生活状态和工作效率直接连接的，专注才能吸收，吸收才能落地。
15-12字准则
讲清楚、说明白、要简单、能接受(目标明确，奖罚分明，接受～认同，思考与执行！)做好当下就是做好事情
16-凡事你想对方达到最高关注度的事强调6遍，所谓强调不是说6遍：演讲～确认～反馈～强调～再次确认～执行～效果(不然就是驴成了鱼)
图片版权：李子龙
做任何工作都要有自我姿态：时间只用在需要帮助的人身上，不浪费，不讨好，不高傲，不做作
做一件事一定要有愉悦感，愉悦感就是创造力8小时内求生存，8小时外求发展
我有梦想，我也记得，只是我不知用什么方法，怎样使力去到达
语录：先做好自己，再要求别人
精神状态＝工作状态
实践是检验真理的唯一渠道
你给大脑灌输什么，大脑就会变成什么
健身行业最不值钱的就是动作和流程
最重要的是思维模式
阅读和学习仪式就是请先空杯心态
重点：两个同样优秀努力的人，只差一分决定胜负，这一分就是一个好身体的支撑！
学习心得：无知是罪，因为认知度不够，思维方式不更新，会导致工作效率下降，幸福指数降低，浮躁，抑郁，会导致原生家庭给孩子性格半生造成缺陷，认知和进步最大的阻力是专注力！最大的动力是梦想和做一件事情的意义！忘我就是最专注的状态
在此：感恩领导：张兵为我们邀请到如此优秀的老师！以及平时对我们的付出与培养！！
在此：感谢老师：李子龙的全程脱稿分享与(接地气的)教学方式，深刻领会课程的内容与工作的意义及思维更新的方式，以及方式方法上的进步，和恰到好处的提问引导我思考个人的人生方向以及未来的规划，感谢老师演讲全程四小时全程帅气站立，您辛苦了！！
