刚刚结束的内训会议时，在“王者荣耀”业绩表彰环节，市场业绩做得不错的伙伴，真诚分享了一些成功经验，摘录下来，以备借鉴：

一、目标明确，定期鞭策

俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。所以我们有的市场老总，在创业初期就给自己立下一个目标“勇争全国第一”，这个目标不是写在办公桌上，也不是放在心里，而是每个月在朋友圈里说“**市场全国第一，不是神话就是笑话“的励志话语，让其微信的朋友都在关注或在见证他的“神话”！

或许他第一次发这个内容的时候，大家一笑置之，但他定期不停地发，大家一定会对他的言行刮目相看，并且一定会有期待他成为“神话”的那一天！

当然这不是喊喊口号而已，而是将自己的年度目标、季度目标、月度目标、周目标、日目标进行严格的分解，做到日更日新。每日时时检讨自己的实际与目标差距，时时警醒自己，鞭策自己及团队。

二、厂家老师的定位

厂家老师要把自己定位在代理商的品牌经理上，参与他们的市场管理、参与他们的各种会议。要把自己当成代理商那里的主人，不能是厂家的身份，只是去协助。

这一点其实很重要。你在代理商处不把自己当主人，人家也自然会把你当客人来对待。所以放下心态、放下包袱，积极主动融入代理商公司团队中，把代理商团队的事情当成自己的事情来做，时刻保持热情的状态，用自己的实际行动感染周围所有人。

代理商的团队要带好，融入团队中，让代理商团队喜欢你，让代理商的老总感受厂家老师身上的优点，不权能带来业绩，还有其他附加值，能帮代理商带团队。

“众人拾柴火焰高”，只有大家齐心协力，一条心，为了统一的目标，焉有完成不成的业绩目标？

三、如何抓大单：

从顾客的满意度开始。顾客满意了，才会有购买力。要把服务做到极致。服务要做到位。同时老师的操作及服务标准严格统一，不能有一丝一毫偏颇及侥幸心理。

要知道你是否用心服务，顾客是可以明显感觉出来了。以心换心，才会得到顾客的信任；用心服务，才会换来顾客的满意。再加上公司“无敌”的、高效果、高安全的产品何愁顾客不买单！

四、如何做大店：

首先对店要有规划能力。不同的店，不同的规划方案。这一点一定要求我们的老师有懂美容院相关店务管理知识。用自己的专业来征服大店

其次要学会跟大店老板的沟通与协调能力要强。

再其次就是终端解决问题的能力要强，不同的店不同的解决方式。

以上几点是这次内训分享会的时候，台上成功小伙伴们的简单分享。”只为成功找方法，不为失败找理由“。成功的路径千万条，但只要我们随时保持一颗正直热情的心、一颗真心服务顾客的心、并且时刻保持学习能力，天下没有难做的市场。

因为销售就是自信的转移，是情绪的感染。心态对了，一切都对了。

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