好好说话（7），鼓励人，站在同一条战线上

好好说话（7），鼓励人，站在同一条战线上

《小王子》的作者圣·埃克苏佩里说过：“如果你想造一艘船，不要抓一批人来收集材料，不要指挥他们做这个、做那个，你只要让他们渴望浩瀚的大海就行了。"人都是这样的，我们越要他去做什么，他就越不乐意去做什么；但如果我们谈的不是去做什么，而是去玩什么、吃什么、享受什么，他不仅乐意听，还可能为了实现这些愿景而去尝试、去努力。

避免逆反心理产生对抗，让她觉得有奔头。能够说出“我不想那么努力，就想做个平凡人的人”其实出于防御心理。因为不努力往往是一个人最后的安全区，真正令人害怕的不是失败这个结果，而是“我怎么努力也没有用”这个结论。原原来鼓励人应该是消除他们对后果的恐惧，再就是用可能性代替目的性，由此发现以前在劝说别人时犯了不少错误。

与沟通对象要站在同一战线上，避免给对方造成压力特别是影响其权威，这种时候找到一个共同的第一人则双方的距离拉近，让他自己做出决定。