谈判中如何焖对方

让双方体认，靠其一己之力无法解决此一僵局。如果对方不能立刻意识到，他没办法单独解决这个问题，该怎么办呢？第一个办法就是：焖。

一、态度温和，立场坚定

什么是焖？焖就是态度温和，立场坚定。可以跟对方接触，但是保持立场不变，只是通过焖锅的形式拖时间。

人在刚开始谈判的谈判的时候，往往有过度的自信，觉得自己很了不起，有很多的筹码。但是，时间拖久了之后，成本就开始增加了，所以可能就会让步、妥协。

1、被动接触。第一种处理方式是被动接触。每一个对方约见面都可以去，讲的东西都可以记下来。但是，不会主动约对方出来，只是在原地踏步，没有下文。

2、不见面。第二种是根本连见面都不见。比如说对方业务报了价之后，买方的采购就不见了，理由可以是“采购出国了”“采购生产了”“采购休假了”等，总之没有拍板的人。

二、黑白脸搭配战术

除了焖之外，还可以通过黑白脸搭配的战术，教育对方。

1、黑白脸战术的目的

对方提出不同的要求，我们的情绪会给出喜怒哀乐，态度也会有起伏，有时候温和，有时候发飙，这就是在教育对方。

怎么教育呢？当对方凶的时候，你也要凶起来，传达的意思是“你这样做是不对的”。当对方软的时候，你也要软，传达的意思是“你这样做才对嘛”。

如果做黑脸的时候狠话说尽、歹话说绝，下不来了，怎么办呢？这个时候基本上要找白脸来收回。所以，黑脸要提前先准备好白脸来善后。这样才能控制后果，控制整个情势。

2、黑白脸的选择方法

那么，该如何选择白脸呢？谁扮演黑脸，谁扮演白脸呢？

1）性格温和为白脸

这个首先要看个性。有的人个性非常温和，就适合做白脸。有的人满脸横肉，看起来很凶，就是和唱黑脸。如果违反了个性，扮演的就会一点都不像。

2）让领导扮演白脸

在一个公司里，是下黑上百。第一线应该是黑脸，领导是白脸。当然，领导可以是黑脸，但是领导的领导一定要是白脸。

为什么一定要让领导来当白脸呢？首先领导的资源比较多，能给的也多。第二，领导唱白脸可以控场，缓和局势。

有的人可能会问，既然领导要当白脸，干嘛还要人扮演黑脸呀？直接让领导来讲不就可以了吗？把白脸的角色留给领导，不是说每次都要领导出来唱白脸。现实中，领导经常是云深不知处，不容易找到的，可能出国，可能开会，这里都是可以灵活处理的。

谈判的第二个条件是：让双方体认，靠其一己之力无法解决此一僵局。

如何做到呢？有两个方法，第一个就是：态度温和，立场坚定，具体有被动接触、不见面两个技巧。第二个就是：黑白脸搭配的战术。在选择白脸的时候有两个参考，一是个性非常温和的人，一是领导。