每个人都应该掌握一些自我营销

也许是从小身边环境的原因，中学时的未来规划就是成为一名技术工作者，大学毕业后如愿成为一名IT工程师，只是工作几年后发现自己很喜欢关注营销方面的东西，之所以写下这篇文章是有感于见到的一位路边售书的作者。

几次见到这位作者都是在软件大道地铁站口，还记得第一次从远处看到他的时候，他穿着一件蓝衬衣，身边停着辆自行车，走近一点发现手里拿着一张A4纸，嘴里碎碎念，听不清说什么，面容憔悴、眼神空洞，第一反应：又是一位被“压迫”得精神失常患者？然后看到地上几摞书，再仔细回想他说的话，才明白原来是一名作者在卖自己的书，口中不停重复的是“原创作者签名售书”。大概有两周的时间都是如此，没有看到过任何人驻足询问他的书，有次路过的一个女孩和一同的朋友说“你看看他好可怜”，是的，看起来有些可怜。

个人认为他的售书过程至少有两个问题：销售的切入点不对；个人形象不好。

软件大道这个售书的位置选的不错，但是他忽略了几点：

每天经过的成千上万人有多少人认识他？

他有名气吗？

他的签名有多少价值？

没有以任何方式介绍书的内容。

没有有效吸引关注的点。

落魄的窘境中写出的书是否充满了对生活的抱怨或者偏激想法？会是正能量或者起到消遣的作用吗？

（很抱歉，我以貌取人了，但是他给我的感觉就是落魄，让我认为他的书也是消极的。别忘了，以前有过的调查统计，相亲时刚见面的开始几秒基本上就能决定相亲成功与否，这几秒基本上是以貌取人吧，长相、谈吐举止等。）

同样的，如果是路人甲在路边摆个小摊，说着原创歌手签名售唱片有人会买吗？假如他是一位超级帅哥也许还有花痴MM搭讪询问一下，可惜路人甲不仅不帅可能还有点猥琐，那么唯一会“搭讪”的也只有城管了吧。

所以以我的浅薄认知，他要做一个大一点的广告牌，上面醒目地写着“身体和灵魂至少有一样要在路上”或者“唯有读书与运动不能辜负”之类的话语，之所以把运动和读书联系起来是因为从这里经过的人基本都是华为这类的年轻IT从业者，喜欢或渴望运动，并且积极进取，此方式比较容易引起共鸣，从而激发他们的读书欲望，再在旁边写上自己书的简介，个人形象方面一定要干净整洁，注意自己的仪容，如果能让人看到容光焕发的作者，会让人感觉他的书可能也是积极向上的，即使仪容无法做到这点，至少也要做到不能因此减分，那么有购书意向的人肯定要比之前多很多。不知是什么原因，等我周末想好措辞打算下次见到他和他聊聊后就再没看到过他。

提两个成功的例子：

1，  十年前，一首《认真的雪》让很多人知道了薛之谦，此后却逐渐淡出大众视线，可能只有粉丝还可以持续得知他的消息，而这两年他却以微博段子手的身份重新获得关注并且新歌也越来越被大家喜欢，更是成为综艺节目大咖。还有邓超也是因为微博上晒了张照片而转为逗逼形象一发不可收拾，越来越火。这都属于营销手段，芙蓉姐姐和凤姐都让人“发抖”，但是不得不承认，她们成功了。

2，  我同学认识的一位上海的中医医生，在几家中医馆坐诊，才四十岁，在这个行业算年轻的，之前业绩也不错，突然有段时间开始多了很多找他看不孕症的人，并且越来越多，忙的时候一天有七千左右的收入，注意，是一天，他自己也很奇怪，毕竟治疗不孕不是他最擅长和医馆主要宣传的，而且让异性医生看这方面的疾病会有点别扭，他就询问了几位患者，原来她们有病友QQ群，其中一位老病友说在他这治好了，所以大家都慕名而来。后来他把事情经过说给家里人听，没想到的是此事是他的爱人运作的，她为此经营了很久，首先以病友的身份和大家每天沟通自己的状况，也会诉说自己的痛苦，时间长了其他人就不会怀疑她的真实性，然后在一年后的某天突然说自己已经治好，那么目的自然也就达成了。应该说她选择这种疾病很聪明，因为长期不孕会让患者心理上十分痛苦，性别相同让她更容易感同身受，与真的患者会很有共同语言，再加上长时间、频繁地与大家交流，互相取得了信任，最后也就自然水到渠成了。需要强调的是那位医生确实是有能力的，否则几位患者发现毫无好转之后回到QQ群吼几声，他也就臭了。但是即使他有这样的水平，如果没有这次出色的营销会有多少人知道他？还如何得到这患者、医生、医馆三赢的结果呢？

再说说我自己，在Windows CE系统很火的08年至10年我也恰巧是其中一员，最初在CSDN论坛相关版块获得帮助后就一直关注着论坛，随着经验的积累也开始解答网友的问题，虽然不是专家但尽自己能力给同行新手提供帮助，拿过几次相关版块的月度奖章，也写过几篇具有实用性的博文，然后某天出乎意料地接到了北京航空航天大学出版社编辑的私信和电话，她希望我能出一本Windows CE 6.0的书。（都说机会留给做好准备的人，遗憾的是我没准备好）我对5.0比较熟悉，6.0才刚要开始接触，不想写一本不负责任的参考书误导新人和被同行耻笑，所以只能婉言拒绝。应该说我在CSDN的行为不是在刻意营销却间接起到了营销的效果，如果当时能写出一本小有销量的技术参考书，那么对我的个人技术成长以及职业生涯都会有很大帮助。好在虽然没能出书，但是因为技术得到肯定，让我接到了两份私活，赚了四五万元，也算不错的收获。

所以，个人能力很重要，是根本，而如果再懂一些营销，那么个人价值和发展空间就会大大加成。

在最后，本文并没有讲如何去做个人营销，我自认还没能力说出金玉良言，只是如果某天被谁偶然看到后能够点点头或者若有所思，也就不枉费我在地铁上通过大拇指码出这么多字了。