砍价三部曲

      今天讨论的主题是在谈判中掀翻圆桌。这是一个关于如何在谈判中，通过三步走的模式来达成谈判协议的具体操作方法。以砍价为例，这也是我们普通人最遇到到的情境。毕竟大多数人，每天都围着锅米油盐转而非商业谈判。所以例子是非常接地气的。

这到底是哪三步呢？首先，表达上桌的意愿。如果看上某件商品，先不问价格而是尽情地把玩，和老板攀谈。让卖家觉得这比生意已经稳妥。这也是引导对方对这次谈判付出时间和经历。此时你们双方都已经在谈判桌上，为接下来的博弈奠定物理基础。然后，就是退一步说话，牵扯出一个或几个会阻碍彼此购买的第三方。此时，对方肯定会严阵以待，毕竟此时如果放弃就不是少赚一笔钱，而是损失一笔钱了。最后，掀翻桌子。时机成熟了，问价还价。当然你得知道自己的心里价位，同时也要试探卖家的底价。哈哈！想起之前自己买东西的时候，也如同书中举出的错误例子一般。问价，然后扭头就走。心里盘算着卖家肯定会回心转意，结果却错失了可能喜欢之物。