做局

有一天一位叫杰克商人，告诉他的儿子：“我已经给你选好了一个女孩，我要你娶她。”

儿子：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”

儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”

一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔：“我女儿还没想嫁人呢！”

杰克：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”

比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”

接着，杰克去找世界银行的总裁，

杰克：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克：“但，我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁：“哇！那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

这个故事告诉我们什么呢？有些看似不可能的事情是需要我们从中周旋的，尤其当我们是公司的业务员，没有决策权的时候，

比如为了争取一些客户快点下单，我们势必要给出这些客户一些优惠，此时我们可以先将一些可以给予的优惠先告诉客户，然后再跟领导申请，

比如跟客户说：如果你能够下单到多少数量，我可以尝试帮您申请到折扣价多少。。。”  和领导申请的时候就需要换一种说辞：‘客户说咱们如果能给出多少折扣。。。那么客户就会下单量增加到多少。。”

而不是一五一十的告诉领导是自己主动给出的客户优惠。那样，大概率是会挨批的，因为你将领导的决策权当为己用了，又或者是领导会认为你为了自己的私利故意降低公司的利润。

当我们为了事情能够向更好的方向发展的时候，不得不学会去做一些局，以促进事情的顺利进行。