了解心理账户，做出合理决策

为什么有的人愿意花1000元买一个包，却不愿意花1000元给自己买个保险？

为什么拿着同样的工资，有的人喜欢用来消费？有的人喜欢用来学习？ 

除了每个人的认知思维不一样之外，还有没有其他的原因？

回答这个问题之前我们来看一个小小情景。
情景1：你提前花了500块钱买了演唱会的门票，结果到场发现门票丢了，如果还想听演唱会就得再花500元购买门票，那么你会再买一张吗？

情景2：同样的500块钱门票，这次没有提前买票，而是到现场再买，但是到现场你发现500块的购物卡丢了，这时你还会花500块钱买演唱会的门票吗？

上面这个场景就涉及刘润《五分钟商学院》讲的“心理账户”这小节课。

那什么是心理账户呢？心理账户就是我们每个人脑中都会有一个账户，我们会把客观等价的支出和收益，把同样的钱分门别类存放在不同账户里。

主要的心理学账户有零钱账户、情感维系账户和意外所得账户。

一、意外所得账户。人们会把辛苦赚来的、靠运气意外所得的钱，放在不同的心理账户。比如你意外捡到500元，就可有能去买平时我们想买而不舍得买的东西。对于这种意外所得，我们总是抱着慷慨大方的心态，就是我们常说的：来得容易去得快。

二、情感维系账户。你想给自己买件1500元的高档衣服，但就是一直舍不得买。结果你太太送给你了，你就非常高兴。虽然你明知这个钱也是你们的共同的财富，但感觉似乎就是没那么肉疼。

第三，零钱账户。如果你口袋里有张100元的钞票，你是不是挺不想把它破开的？因为一旦破开，钱很快就花完了。为什么？因为它们是“零钱”。在我们的心理账户里面，零钱就是用来乱花的，这就是我们常说的：指缝大的人，漏财。

回到文章开头的那个情景，在我们心里，500元的演唱会门票和和500元的购物卡意义是不一样的。演唱会门票是一个账户，购物卡是另一个账户，两个账户不相通。前者代表娱乐预算，当你掉了500元的门票时，再重新买一张你就会觉得是花了1000元钱看了一场仅值500元的演唱会，心理感觉不值得。后者是购物卡，虽然它丢了，但并不影响我们的娱乐预算，我们仍可以继续花钱买票听演唱会。尽管二者实质上丢的都是500元钱，但却导致我们不一样的消费决定。

所以改变一笔钱的心理账户的位置，就可以影响并改变我们的消费态度。但是作为一名理性的消费者，我们要知道其实钱是等价的，我们不应该把同样的钱打上不同的标签，了解心理账户可以为我们做出更合理的决策。